张文荣：21岁时就赚了一百万

张文荣：21岁时就赚了一百万

2005-4-20 15:53:31

"温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。"亚龙企业董事长张文荣说这话时充满着作为温州人的自豪，而张做事也真有点"敢为天下先"的味道。            1986年凭100万元闯荡上海滩的张文荣是温州商人在上海发>展的佼佼者之一，经过多年的努力，亚龙企业的经营范围已从铜材、电缆拓展到房地产、教育，总资产达到6个亿。他把自己的成功归结为"对市场的敏锐嗅觉"。            在"偷机逃把"中发展            张文荣少年时性格要强，喜欢打架，总会和同学闹得很不开心。爷爷就教导他，"现在的社会不是打架能取胜的时代了"，不是原则性的问题就多谦让，这不是吃亏，推选领导的时候一旦成了领导，就赚回来了。            自此，张文荣懂得了"社会是公平的，有得必有失，有失才有得"。            生于温州、长于温州的张文荣的经商头脑几乎是与生俱有的，从小他就在温州传统的"男儿流血不流泪"、"男孩从小要有经济自立的意识"之类的训诫下成长，14岁时就在旁人的指指点点下靠卖冰棍赚到了第一桶"金"。            小时候，张文荣的兴趣并不在读书上。好在温州是个特殊的城市，在那里，衡量成功与否的标志并不是学历的高低。虽然张家是当地镇上的首富，但张文荣读完高一就辍学了。他喜欢经商。            张文荣17岁就成了"温州商人"，凭着一股初生牛犊的闯劲，他四处寻觅商机。80年代的中国尚处于计划经济时代，这种特殊的经济体制(不按市场规律办事)导致的物资匮乏、信息不对称，使他"嗅"到了其中所隐藏着的大量商机。张文荣如鱼得水。            张文荣第一次"发迹"，是倒卖"梦特娇"，当时，"梦特娇"非常流行，当他偶然得知福建沿海有个地方卖的"梦特娇"很便宜后，他迅速带钱跑到了福建，做起了服装生意。成功后的张文荣不讳言他买的是"走私货"，但这很赚钱，三个月跑下来就赚了10多万元，而在当时，万元户还是件很稀罕的事情。            面对商机，嗅觉灵敏的张文荣往往不惜代价。有段时间，由于日本生产厂商停止供货，本田摩托在温州一下子涨了一万块钱。当时，张文荣正在黑龙江做生意，他发现那里还有本田摩托卖，但数量不多，只有5、6辆，于是他全部买进。此后，张文荣拿着大笔现金，在马路上到处乱逛，碰到本田摩托就拦，并向车主提出"原价吃进"。在风吹雨淋拦了三个月的本田摩托之后，他攒了600多辆旧车，全部整治一新后卖回了温州。"本田摩托"一役，张文荣大获全胜，平均每辆车赢利一万元。            21岁，当很多人还在读大学的时候，张文荣就已经赚到了人生中第一个"一百万"。那时的张文荣，眼中不再仅仅只有温州这片天，他已经看到了上海的巨大商机。            1986年，初到上海的张文荣还有些尴尬。谈起当年，他觉得自己当时在上海是"两等公民"，连"生存都有困难"，只能"先生存再求发展"。说来好笑，张文荣腰缠百万，却没"饭"可吃。当时上海尚处计划经济时代，吃饭要凭"购粮证"，而张文荣没有上海户口，要吃饭只能借熟人的"购粮证"，而且只能买一般人不想吃的籼米(即上海人所说的"洋西米")。有一次，张文荣的妻子不小心买了梗米(大米)，那位熟人就不开心了，张文荣只能上门道歉并把大米退回去。为此，小夫妻还闹起了矛盾。十几年后的今天，此事还是夫妻吵架的经典话题之一。            80年代的上海，一切都在计划经济中的条条框框中，吃饭租房样样不顺，国企也都在按计划、按指标生产，马路上的铜"满街乱放，却没人要"，而温州的民营经济却紧缺"铜"。张文荣"嗅"到了其中的商机，做起了"废铜"生意。为此，张文荣特地准备了一条船，为应付检查，下面放铜，上面放些不相干的东西。他说："这在当时叫投机倒把，抓住要坐牢的"。            从"游击队"到"正规军"            在上海站稳脚跟后，张文荣不再满足于小打小闹，上海乃至全国经济环境的好转，也促使他把发展眼光由贸易转向了实业。而随着改革开放的进展，张文荣的"投机倒把"也演变为"把握商机"。            1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的扩张，选择了上海电缆厂作为合作伙伴。自小养成的不服输的个性，激励着张文荣把一纸报告送到了上海机电局，在报告中，张文荣保证：如果把上海电缆厂原来的牌子做"塌"了，他愿以500万元押金作为赔偿。3个月后，上海电缆厂亚龙公司顺利开张。公司一开张，张文荣就遇到了好时机：1989年铜的价格管制被放开，价格逐步从1989年的2000元/吨涨到1995年的30000/吨，张文荣一路做"多"，在生意场上顺风顺水

自此，张文荣成了上海滩小有名气的"电缆大王"。1997年，他又出资1000万元兼并了国有企业――浦东电缆厂，"亚龙"终于在上海滩打出了一片天下。温州人的冒险天性使他不会把自己的业务限>制在电缆领域，从1999年开始，张文荣开始酝酿多元化发展，把经营范围扩展到教育、医疗、绿化工程、房地产，而教育更是其中的发展重点，为了兴办教育，张文荣甚至退掉了写字楼，把董事长办公室从北京路搬到了位于浦东的金苹果学校。 
     
    苹果熟了 
     
    张文荣敏锐地嗅到了教育产业背后潜藏着的巨大商机，因为，中国的老百姓最舍得在子女教育上花钱。据上海的一项调查结果表明：38%左右的市民存款目的是为了子女教育，7%～8%的市民存款目的是为了买房。"教育是个千亿元的大市场，"张文荣说。 
     
    在上海，看好教育产业发展前景的并不只是张文荣一个人，但真正"投资办学"的却寥寥无几，因为投资教育并无政策保障。根据我国现行政策法规，民办学校的兴办者和投资人基本不享有民办学校财产的所有权，也不享有民办学校财产的收益权，这实际上意味着民办学校的兴办者只能"捐资办学"，不能"投资办学"。 
     
    　　1999年，张文荣斥资3.5亿元，在上海创办了金苹果双语学校。可房子造好了，产权却送给了别人。学校招生两年，目前也仅1000余名学生。张文荣坦承："现在的收入还不够给老师发工资，但亏也要做，现在的教育领域还没开放，我是在硬做；但一旦开放，我就比别人领先，就可以开更多的学校。"张文荣算了一笔账：投资教育能够得到政府的大力支持，并得到政策上的优惠，同样的一亩地，用于房地产开发，需35万元，而用于教育只要25万元。他投资的3.5亿元中的大部分都投入到了土地校舍这样的不动产中，这一块投入是跑不了的。他预计，金苹果学校4年后招生将满1万人，若按照每位学生2万元一年的学费标准，每年的收入就有2亿元，到那时，金苹果就成了"会下金蛋的母鸡"了。 
     
    在苦苦承受了两年风险之后，张文荣盼到了《民办教育促进法》即将出台的消息。据透露，《民办教育促进法》将明晰学校产权，并明确提出教育允许"合理回报"。这显然是教育产业的重大利好。显然，张文荣培植的这只"金苹果"将很快进入成熟期。 
     
    用企业经验来管理学校 
     
    张文荣明白，教育是长期投资的事业，"收益会相当慢"。但他真正干起来却火急火燎；学校从动工到建成，几乎在一年内"搞定"，而且硬件设施都属一流。张文荣知道，学校要有吸引力，关键还在于办学质量。于是，他把自己在市场经济中积累的成功经验引入到办学之中。 
     
    投资教育，是张文荣第一次投资到一个陌生的行业，他把自己放摆到了一个合适的位置。他认为："自己是工业企业出生，是经济运作者，教育还是要让那些真正的专家来搞。"于是，他聘请了沪上知名的特级教师贾志敏担任金苹果双语学校的小学部校长，吴云担任中学部校长，而学校的设备硬件都是一流的。张文荣认为"自己不是学者教育家"，不过，他还是把自己的经营管理之道用到了学校中。 
     
    虽然目前身价不菲，但张文荣的衣着仍然非常朴素，他的管理风格也像他的衣着那样朴素，同时又非常实用。在金苹果学校，教师的工资虽然很高，但都不是白拿的。张文荣透露，目前普通教师的年薪在4.5万到5万元之间，人均月收入比公立学校高出2000余元；他觉得还是太少，因为"老师实在很辛苦，要从早上学生7点起来，一直工作到晚上9点熄灯"。 
    金苹果学校的教学工作都量化到了个人，这也是张文荣一贯的管理风格："我管理企业的时候，就要求公司做到分工明确。打扫卫生的，我就规定他，7：00到7：30扫大门，7：30到8：00发报纸……一名员工一定要首先做好分内的工作。""这样的管理相当有效，我这个企业没有多余一个人，也不能缺一个人。"最近，张文荣将在浦西董家渡地区开发一个30亿元的房地产项目，这将使他的个人财富更上一个台阶。不过对于现状，他"并不满意"。在问及其自身的优缺点时，他把自己的优点归纳为"能吃苦耐劳，越是遇到难题越是能坚决克服"。对于缺点，他坦言："在文化学历上还需努力，需要进修高层次的科学管理。"临走时，记者看到张文荣家人的一张合影，张文荣对记者笑笑说："我对儿子说过，如果你想超过老爸，你就得好好读书，进重点大学。毕业后，老爸不需要你通过赚多少钱来证明自己的价值，希望你能进政府部门做个公务员，切切实实地为社会服务，帮助更多人过上好日子。"与时俱进，永不知足，这就是张文荣。（