Fwd: 徐鹤宁，原名叫徐晶，出生于1979年 律师眼中的安利事业
徐鹤宁，原名叫徐晶，出生于1979年，东北吉林省吉林市人，2000年毕业于今吉林大学工商管理专业 。现任陈安之国际训练机构传授销售技巧。女性超级演说家！
2002年拥有红色宝马敞篷跑车
2004年打破亚洲销售记录
2005年打破世界销售记录
2006年出版畅销书，销售女神徐鹤宁
徐鹤宁(6张)
2007年拥有顶配保时捷
2009年拥有"鸿运当头"劳斯莱斯幻影轿车
2010拥有千万别墅豪宅
2011年出版畅销书销售女神徐鹤宁冠军之路
"你卖的是最好的产品"……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自她的执著、来自她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。
《如何成为世界销售冠军》由"亚洲销售女神"徐鹤宁现身说法，
《如何成为销售冠军》现场照片 (18张)
揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。
战略语录
1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。
2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织
的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。
3、一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变得平凡。不是好人就有好报，而是好报造就好人。
4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。透过错误的执行可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。
5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击哪些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。
6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。 文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。
7、我走近你，给你面子，你会得到短暂的快乐，但是你会走向弱小；我远离你，不给你面子，你会有短暂的痛苦，但是你最终会走向强大。
8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。
9企业的强大的需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持。没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。
10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不弘扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。
11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。
12、下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前，自我却能退后。
13、检查的力度决定了措施的力度。检查的结果是奖惩的原始依据。 措施不力，执行无力； 检查不力，措施无力， 奖惩不力，检查无力。
14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力度。
15、光奖物质不奖精神，会让你的员工唯利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。
16、达成共识是避免执行障碍最重要的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行的力度和服从的惯性。
销售语录
1.卖产品不如卖自己。
2.大客户唯一买的是态度。
3.推销自己比推销产品更重要。
4.说服是信心的传递，情绪的转移。
5.什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
7.销售就是贩卖情绪。
8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
9.推销的成败与事前的准备成正比。
10.随时随地搜集相关行业的情报。
11.对你所从事的行业要无所不知。
12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
14.要想获得什么，就看你付出的是什么。
15.你到底真正卖的是什么。
16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
17.你必须知道顾客真正要的是什么。
18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。
19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
20.百分之一百地相信自己所推广的产品。
21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
22.客户能上门约见你，就成功了一半。
23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
24.永远坐在顾客的左边。
25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26.永远以赞美对方为开场白。
27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
31.你的紧张会影响到你的顾客。
32.你的自信也会影响你的顾客。
33.销售就是帮助顾客解决问题。
34.每一天都要提升你的销售技巧。
35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充分;要讲，就要讲故事，不要说理论。
37.不断地销售、销售再销售。
38.要随时保持微笑。
39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
40服务胜于销售。
41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
43.报酬不够就是能力不够。
44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。
45.背对客户也要100%地对客户尊敬。
46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
48.要想超过谁，就比他更努力4倍。
49.只要凡事认真，业绩就会好起来。
50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。
53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
54.不只做售后服务，更要做售前服务。
55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
58.任何服务都需要大量推广、大量推销。
59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
60.我热爱我的产品。
61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
62.一定要比你的竞争对手更努力。
63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
65.我不断地提供物超所值的服务。
66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。
68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。
69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。
73.我拥有大量的3A级顾客。
74.我的服务永远是同行业中最好的一位。
75.我随时关注顾客的需要和他的问题。
76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
78.我相信自己一定会成功。
个人名言
编辑
1、再伟大的事业都是做出来的结果。
或许，呆在山脚看泰山，就没有登上去的勇气了，但一步一步地努力，到达山顶就不难了。许多人面对别人的成功，宁愿承认自己只是一个普通人，他们不明白再伟大的成功都只是做出来的结果。执行力对人来说是最重要的一项能力。
2、坚持不一定就能胜利，但胜利必定要坚持。
鼓励人常常会说，坚持就是胜利，意思大致说，坚持下来了，就算是某种意义上的战胜自我。但事实上，坚持不一定就能胜利，但胜利必定得坚持。坚持只是成功的一种基本前提。
3、好色是事业成功的绊脚石，除非你是毕加索。
好色也许是人之常情，但过度好色，总会破坏一些正常的社会规则，给自己的事业使"绊"。如果你是毕加索，可能情况才会不一样。许多人很聪明，但好色阻碍了他们成功。
4、有才无德是取败之道。
才能必须建立在品德之上，否则反而有害。无德之才，可以得逞一时，但终究会失败。因为，才能建立在无德之上，更具有破坏力，这种破坏力不仅针对别人，也针对自己。同时，这种人更容易失去别人的信任，也会让有德之人敬而远之。
5、最大的捷径是多走弯路之后找到的。
人生之途抬脚就能走上捷径，几乎是不可想象的。或许，有些人一开始好像走得很顺，但终会让他们付出代价。事实上，真正的捷径，是走过许多弯路后找到的，就像经历丰富的人，更容易透过表象，发现事物的本质一样。哲学总是复杂中抽取的某种单纯。
6、创意是激情的代名词。
一个人富有激情，才能富有创意，激情和创意，总是难分彼此。创意也是成功所必须的元素。一个好的创意，可以让一群人变得聪明而富有效率。
7、把握市场本质上是对某种人性的把握。
市场的流行，似乎变化太快，但其中也会有不变的元素，那就是时尚总是建立在体现着某种人性或人性的某一方面，当我们抓住它了，才发现它只是我们内心的某种耸动的观念。
策略语录
1.成功等于目标，其他都是这句话的注具体的计划；充分的准备，大量的行动。
3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4.设定目标不等于实现目标。
5.一定要设立周计划。
6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7.一定要有一个核心目标。
8.一定要分析自己为什么没有达到目标。
9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10.露面是成功之钥。
11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12.一定要懂得焦点法则。
13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。
17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
做事语录
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
4.永远想行业第一名看齐。
5.没有最好，只有更好。
6.永远要做得比最好的还要更好。
7.永远要做得比要求的更多更好。
8.用世界级的标准做所有的事情。
9.用世界级的标准严格的自我操练。
10.凡事追求零缺点零失误。
11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12.只有想不到，没有做不到。
13.所谓效率就是第一次就把事情做对。
14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
16.有计划才会有效率。
17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
18．借力使力少费力
19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。
20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？
23.一定要进入正面循环。
24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
26.目标设立与价值观吻合。
27.设立一个可以达成而且有期限的目标。
28.把目标切割。
29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
30.每天写核心目标十遍以上。
31.明天成功的第一步：天天看"梦想板"让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
32.敢于公众承诺。
33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。
34.要时常奖励自己。
35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
37.自我分析短板在哪里？
38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。
39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。
40.成功需要改变成功需要行动
40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
45.时间治理是成功的要害。
46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？
47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。
48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。
50.控制你的电话时间。
51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
53.运用20/80定律做最重要的事情。
54.设定不被干扰的时间。
55.同一类的事情一起做。
56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57.必须把所要做的每件事情都列出来。
58.今日事今日毕。
59.只有充分轻松，才能有力出击。
60.一定要坚持做运动！
61.每天都要静坐。
62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量。
63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。
律师眼中的安利事业
2006-10-17 0:29:00 | By: 王欢 ]
作者：王欢律师
上个月，朋友提议并介绍去听了某报社社长的讲课，第一次接触到了安利的营销、安利的销售团队、安利的经营理念，这以后，我连续去了五天，感受颇多。前几天在网上，一个大学同学，田径体尖，公子哥，竟然跟我说他在做安利，我震惊了，安利到底是什么？为什么这么吸引人？下面将这五天的所见所闻所感一一呈现给大家：
第一天，主持人讲了一段开场白，列举了我们有很多梦想，比如房子、汽车、存款等等，但是支撑这些梦想的是我们打工赚的微薄收入，然后我们想成功可以选择做生意或者做安利，但是做生意有诸多的缺点，比如需要本钱，需要处理工商、税务等部门的关系，需要有时间，有风险等等。但是做安利，你根本不用考虑上述问题，你可以做全职，也可以做兼职。然后，主持人会告诉你，我们今天来这里是为了学习，为了认识更多的成功的朋友，为了给自己一个成功的机会，多么煽情的话，在那一刻，我被深深的吸引了。
笔者认为：合法的传销就是直销。我从不考虑安利的销售是否合法，是否属于传销，在我的观念中，直销跟传销有两个区别，一是直销销售的是好的或者是合格的产品，而传销销售的大多是伪劣假冒产品，起不到应有的产品效用；二是合法的传销就是直销，直销为什么合法？理由很简单，因为国家认可了，法律认可了。
在安利公司想听取失败者的经验教训是不可能的。不知去安利听过课的人注意到没有，能上得了讲台讲课的老师都是安利的成功人士，并且也是传统行业的成功人士，在那个环境里，你永远看不到失败者？为什么？难道没有失败者吗？我们说的失败还是成功的妈妈呢，怎么就没有失败者呢？听取成功的经验固然重要，但是吸取失败的教训不是更重要吗？难道说没有失败者，个个做安利的人都成功了？我们知道，社会上80%的财富集中在20%的人的身上，在安利中，同样会出现80%的利润集中在20%的人身上，对此安利的解释可能是：因为你没有成功，所以你没有成为20%的人里面的一员。
第二天，我听了安利的奖金制度，世界首富比尔.盖茨曾评价这是无懈可击的奖金制度，听过之后，我认可了他的评价。安利的奖金制度确实完美无缺，也很吸引人，四种十一项奖金制度，多个奖金分类。当你销售金额去到一定层次，你所得到的佣金就会相应增加；去到一定的层次安利公司就会感谢你为安利公司所开发的客户，每个月都有奖金给你；当去到一定层次安利公司还会免费送你去国外旅游……
奖金制度当中，最吸引人的莫过于该制度的世袭性。传统行业中，不管你做什么，当你离开这个世界的时候，你所创造的财富和成果并没有或只是有限的留给后代，但是你的后代并不会得到源源不断的财富。但是，在安利事业中，安利公司会让你的直系亲属（子女、配偶等）接手并继承你的业务，让你的子子孙孙都可以获得你今天开创的市场利润。有个也许是真实的故事：有个湖南的下岗女工和女儿相依为命，该女工做安利不久之后被查出得了癌症，医生说只有半年的寿命，该名女工并没有倒下，而是边吃安利营养品边拼命做安利，发展下线，结果一年半之后她走了，但是她正在读高中的女儿每个月都能从妈妈的安利户头里提取将近一万元作为生活和学习费用。安利人说：传统行业就是一个挑水的工作，当你挑水时就有收入，当你年轻壮时你就可以多走几次多挑几担水，但当你年老、或者无力时你的水就挑得相对的少了，直至你已经没有挑水的能力了，那时你就面临着没有水喝。但是，安利是一个挖井的事业，当你现在还在挑水时也在挖井，当你努力把井挖到水的时候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距离和力气，你就可以慢慢享受成果，安利事业是一个一劳永逸的事业。
笔者认为：安利的提成制度是完善的，无懈可击的，但是另一方面从社会学和经济学的角度来看，助长了社会寄生人群。由于安利事业的世袭，一个家族中只要出现一个成功人士，那么他的子孙便可以一劳永逸的享受祖宗留下来的劳动成果，对社会来说，他们此时已经成了社会的寄生虫，因为他们已不再为社会创造社会财富，慢慢地，这样的寄生人群在增加，他们赖以生存的财富从哪里来，来自于祖宗发展的下线、下线的下线销售安利产品所获得的销售佣金。
第三天，在安利销售或产品营销之外，我发现了这个课场的附效应，那就是提供了一个人与人之间互相交流的机会与场所，这可以说是课场的唯一好处。三天以来在课场认识了不少朋友，有小学毕业生，有大学的博士生，有海归派，也有高校毕业生，有高级白领，有公司老总，也有全国人数最多的民族——打工族……不可否认，在这个交际环境里，很多人的口才变好了，与人交流沟通的能力增强了。其中我遇到一个在印刷厂打工的小伙子，据说来的时候连话都不怎么会说，说话结结巴巴的，在他和我交流的时候，虽然还是有很多字发音不清，但是我已基本能听懂，我看得出他很努力的表达自己的思想，当听到我赞赏及认可的话语时，他很高兴，如同遇到知己一般。
第四天，在听完营养早餐课之后，我生病了。事实上我身体一直都不好，小毛病不少，这我知道，试问有多少在大都市生活的上班族身体是健康的呢？大多处于亚健康状态。在老师一番检测之后，得出的结论是我生病了，经过老师的建议，我的营养早餐配出来了，里面有各种各样的营养材料，自然少不了安利的神奇产品。我粗略估算一下，一顿营养早餐大概花费15元人民币，我心里发毛了，这对传统早餐消费观念的冲击太大了，以前早餐怎么吃也不会超过5块钱，现在却要花15块钱，而且还不包括其后要买的营养品，最后统计出来的费用是一千多块钱，不是说自己消费不起，但是看着一颗颗药丸，我在问自己：真的有用吗？我真的需要吗？职业的理性告诉我，不管怎么样，今天绝对不买任何东西，于是，我找借口离开了。我原本对安利还是很感兴趣的，也不排除加入安利团队的可能性，在我看来，我可以不销售安利产品，但我却可以在那个环境里认识更多人，这样有利于律师业务的拓展，但是，由于这些人的急功近利，急于销售产品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并远离了这个团体。
第五天，我被强奸了，我出离愤怒了。这几天跟安利人出去吃了几次饭，每次去都不是自己点的菜，全是其他人代劳，当然主要以素菜为主，其他人可不管我喜欢吃什么，全凭自己喜好来点菜，吃完饭大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在现实生活中，我却很难习惯AA，我跟朋友之间的做法都是这顿我请下顿你请。在饭桌上，我被强奸了，钱我掏了，但是我没有吃到自己喜欢吃的任何东西。
更让我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看着眼前的大哥大姐们风卷残云，桌上的食物不一会便都见了底，而陪坐者甚至连茶都不喝一口，因为喝了就要给钱，你什么都没动，就当你这顿饭没吃，最后一平摊，每人13.5元，真的是精确到小数点后面第一位。
晚上老师说请去卡拉OK，心想好久没去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，从头到尾就点了一壶茶，酒是一瓶没有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后结帐还是AA。在包房里，我又被强奸了，钱我掏了，可是我却没得到应有的快乐。
第二天是安利广州纽催莱健康跑，原本说了不去的，后来生拖硬拽的，我一大早被叫到了热闹的天河城，在那里，我又一次被强奸了……
结束语：回来之后，我愤怒了，我下定决心要远离这个环境，远离这些虚伪的人。在外面接触安利人，我们看到他们说的是同样的话语，唱同一首歌，每个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你、奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们会培训你怎么去赞美、奉承别人，怎么去诱惑别人，在自身经济压力和安利奖金效用的夹缝中，你也很快学会阿谀奉承，也许刚开始对别人说这些你还有些羞涩，但是谎话说多了，连你自己也分不清真假的时候，一切便都习以为常。
不可否认，安利的不少产品使用效果是很不错的，我自己也使用过不少，但是如果你要从事安利事业，你就要先消费，而你的消费成就了你的上线对财富的欲望。消费之后，安利就会告诉你，你不应该那么自私自己享受这么好的产品，你应该向你身边的朋友介绍，这是帮助他们，于是，你开始介绍你身边的亲戚朋友使用。
再下来，安利告诉你，这是一个成功的机会，这是一个事业，不需要付出成本，你只要从自我从身边做起，你要不要做？你做的话，你就要去拉别人做你的下线。由于你和你拉来的人都没有成功，所以要不断学习，听成功人士讲课，因此你们必须走进学习的课堂，大家一起成长，于是所有人都在课堂里被洗脑，出去之后打货，自用，给身边的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下线够多之后，你就可以在上面享受你的劳动成果。
安利还告诉你，安利的奖金制度是最公平的，你拿的佣金并不是从别人口袋里拿的，他们该拿多少还是多少，一分都不少。是的没错，在安利的直销模式中，省去了传统销售模式中的很多环节，而恰恰是这些环节，使安利获利丰厚，假设商品出厂时价格2块钱，厂家赚1块钱计算，传统销售模式中，到消费者手上的时候价格是11块钱，而厂家却只能赚1块钱，其它钱都被大大小小的中间商赚去了。而在安利的销售模式中，通过销售人员卖给消费者的价格也是11块钱甚至更高，但是安利却能赚取10块钱的利润，有了10元的利润，安利根本不在乎分5块钱给销售人员，毕竟羊毛出羊身上，安利净赚的5块利润远比传统营销赚1块钱要大得多，从这一点来看，安利确实是一个有所为的事业，安利公司是一个成功的企业。
本文并不是要大家反对或者拥护安利事业，也没有贬低安利事业的意思，只是以一个律师的眼光，凭着自己对安利的有限接触，发表自己对安利的营销、宣传、理念、团队等方面的理解。每个人都有选择自己职业的权利和自由，安利并非绝对的好，也并非绝对的不好，最关键的是，我们遇事但求不要被一些表面的现象所迷惑，凡事应当三思而行，应当结合自己的实际情况和兴趣爱好来择业、就业、创业，正所谓行行出状元，坚持传统并非不会成功，背离传统也并非立竿见影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的运气。
上海安利团队-海洋内幕揭密-让人心寒~！
上海安利传销团队——海洋团队
他们的所谓工作室，地址，负责人
共和新路966号共和大厦2404 19楼 吴漪 刘裔 汪宁
西藏南路768号永惠大厦1001室 祖爱兰
中山北一路184号A楼502-503 荔晓艳 金红
浦江大厦
陆家浜路富南大厦
红房子医院旁边太古豪庭A楼2402 汤瑜
西康路1680号维多利广场A楼9E 李莺莺 陈学荣
记者暗访、潜伏。（本人也曾经是他们内部的一员）
众所周知，安利在中国说是合法经营，但其实质还是传销，仅凭做安利的人说我们是受直销法保护的，第一批申请直销经营的企业，其传销的本质是无法改变的;就像是一个人的性格，从小是什么样，长大了还是那个样，江山易改，本性难移。
女孩子一般接触这个环境，基本上都是在大马路上被人拉住说："小姐你好，能不能打扰下，想邀请你做份兼职。"当然这样的说词一直在随时代的变化在变，当初认识海洋，就是想选择一个创业的方式，同样赚女孩子的钱比较好赚，所以学点女孩子喜欢的漂亮事物也就不足为奇了。
在这个社会，想加入游戏，就得交学费。
"买件衣服都要好几百块，今天学点美容才480，很划算的啊！现在的就业压力那么大，为自己做总比为别人打工好。"
"好啊！而且我这个人也不喜欢占人家便宜，AA制好，我认可，全部免费用人家的，我反而倒不自在了呢。"
这个跟有些说什么要收费的人想法不一样，用人家10几次的产品总是不免不好意思的。家里之前就有在用安利产品，妈妈挺喜欢的。所以当时学习没有任何的障碍。自己也越来越喜欢这个环境。来的也越来越多。
接下来的事情就慢慢进入正轨了，我从在学校也好单位也好都是比较不错的，所以一旦自己做安利了，自己管自己，自己面对自己的发展，我自然不敢含糊。我知道我有很多东西都需要学习，我比一般人要努力，自律性也很好，成为了团队核心（交2500买来的），慢慢的很快也上了主任（花80000买上去的），就为了能更多的参与团队的活动，能够参与做团队的工作，了解实质。当然非常感谢这样的经历，让我看到了很多不该看到的一幕幕，就是这样两年的接触，让我觉得真的不寒而栗。这个社会，光天化日，居然还有这群人，亵渎着那么多无知和单纯人的心。
先从环境开始说起吧。有句古话说，"不能让人品有问题的人上位，不然他就会露出真实的一面"。
在整个海洋（海纳百川，包容所有的女人，再从中筛选成为自己的女人）团队中有件很有意思的事情，就是一个男人带动的百分之99女人做事。我也拖过朋友去听过汪宁的讲座，朋友一听就觉得没意思骗人的，当时我还觉得他心态不好没当回事，只是觉得能跟着一个成功人士创业没有什么不好的，况且安利是500强大公司。现在想想真的是有原因的，如果这真的是个做事情的团队，有希望，怎么会没有几个有想法的男人去追随呢？慢慢倒今天才发现，这个叫汪宁的，表面是君子，其背后却在打造属于他自己的帝国。他开始把自己当成皇帝，所以皇宫里自然没有什么男人，有的也是不男不女的，近乎比女人还女人的男人。
近半年里，我已经没有什么进步了，不是不想进步，是实在觉得累了。在我眼里好多很"优秀"的老师，做到高级主任，甚至经理的都陆陆续续不在团队当中出现了，像人间蒸发了一样，不知道出了什么问题。思前想后难道真的是和海洋背后的不可告人的事情有关吗？我慢慢发现了越来越多的事情，甚至看到了很多不该看到的场景。
在海洋里，你是没有任何自由和权力的，我没有经历过"大革命"，但是我觉得他们也就这样了。就比如现在的朝鲜，没有改革开放，什么都不知道，还觉得自己很好很不错，和60年代的中国没什么两样。
不准在工作室看报纸，不准去唱歌，不准去朋友聚会，……简直是人间地狱。更可气的是在整个团队当中，单身的想谈恋爱会被批斗，结婚的生小孩会被批斗，美其名曰没有不让你们谈恋爱啊，但是在大会上他又口口声声的说到，
"好多伙伴说自己会嫁不出去，怕什么啊，以后全交给我，我会对你们负责的。我以后专门来为你们办理婚事，只要你们有成就了，不用你们去找，男人会来找你们的！"
搞了半天才慢慢发现端倪，原来所谓的负责都是变成自己的后宫佳丽了。厉害！！！
为什么要提到这段呢，因为这段很关键，安利的经营范围是做化妆品和家具用品的，而这些产品大多数都是女人在用。很多人做安利是做市场，他呢，一条腿走路，就是把女人搞定，也许他深知，女人顶半边天，加上他自己的那半边天，那就是全天下了。
说到这层关系就必须要提这个老女人——荔晓艳。海洋对她的定位是，公平公正善良正直……凡是好话都套在她的身上。孰不知，这样的一个人是最邪恶，最不公正，只要是利益不计后果的往自己口袋里装，当年虹口工作室，金红移潘文梅的业绩，弄的人家死去活来的，这也是九牛一毛;或者说她只为了自己和汪宁的利益着想，套用现在的流行话来讲，她就是个很厉害的小三。
一个男人有个这样的女人在他身边，肯定会让老婆崩溃的！呵呵，真是滑稽。两个人还真以为没有知道他们之间的事，孰不知，整个团队谁没有在私底下议论。若要人不知，除非己莫为！现在有点实力的男人，有点势力的男人，有点钱的男人，都会有小秘、情人、老婆，但男人要做的就是协调好三者之间的关系，那么接下来发生的事就不足为奇了。
一天晚上我从工作室出来，经过老西门那边的一家莫泰，那时候已经很晚了，我看到两个非常熟悉的身影。一个是汪宁，还有一个我一开始不敢确定，后来看了好几眼我终于难以置信发现就是海洋北京地区的负责人——路曼，大家都叫她曼姐。两个人在拉拉扯扯，还有些言语的交流，我听不清在说什么，后面发生的场景让我大跌眼镜。两个人亲昵的贴在一起进了酒店，孤男寡女，夜深人静……你说会发生什么呢？在这种行业里想往上爬，而且这个团队里又有那么多女人，互相争风，不付出点什么行吗？！
前段时间我很消极一直没有很投入的工作，过完年想好好做。可是也许老天就是要让我离开这个鬼团队吧，又让我看到不该看到的情景了。那个领导人是我印象中，柔弱、知书达理、被成为尤物的女人，可是没想到她也是个小三。
在西藏南路永惠大厦楼下，那个尤物——汤瑜，平时老和荔在一起工作的，估计是得了真传了。居然亲昵的勾着汪宁的手臂，不知道汪宁说了什么让她那么开心，突然亲了汪一口。oh,my lady gaga！我要长针眼了，什么不好看到，老师被我看到这类淫秽的东西。我就纳闷了，汤瑜她怎么就没有领导人管了呢，都老大不小30岁的人了，也没有男朋友，不找个人嫁了，在这里厮混着;别看她平时打扮的很得体，你要是看到她卸妆之后，唉，那张脸绝对没法看，看到她的脸，让我有种大海的感觉。
无独有偶，上梁不正下梁歪，汪宁大领导是这样，那下面的人就更乱了。吴漪和刘裔，一对伉俪，共同经营着共和工作室（共和新路966号2404），吴漪由于"能力"突出被派去重庆开发市场，留刘裔镇守上海，男人嘛！女人不在就经不起诱惑，工作室里有个元老叫黄雅琴，据说以前是宝山什么医院的护士，护士你想呀，有几分姿色，吴漪不在，那她自然就可以发挥了，抓住机会就上位了。她是被男人包养的，也快30岁了，没吴漪那样有"能力"，也只能厮混在这样一个所谓单纯的环境里。
她经常性和刘裔一起出去约人，约完人累了就去茶坊喝茶休息，有的时候还去酒吧玩，长久以往，摩擦摩擦就产生了火花，而且刘裔的正房又不在身边，自然就为所欲为了;晚上等伙伴都走了，两个人就在工作室锁着门，接下来大家就自己想吧，能做什么。
有一次黄雅琴穿着很暴露的衣服，大露背，甚至连股沟都能看见，刘裔看见了，就把黄雅琴叫进办公室，只听见上锁的声音，所有在场的伙伴都看见听见了。共和大厦是商住两用楼，隔音效果自然不是最佳，两个人在办公室里，如果是谈事情，肯定会发出声音，但是却没有声音，只能听见些淅淅索索的声音，在做什么呢，大家心知肚明。纸是保不住火的，时间一长，东传传西传传，传到了远在重庆的吴漪耳中，吴漪连夜赶回了上海，再也不出去了。事情到这里，我也不多说了，留点余地。
现在我终于知道，只要他在台上一直说观念态度多好的伙伴就一定跟他有不可告人的关系。包括李莺莺以前和团队里的人有了孩子，堕过胎啊;领导人在伙伴面前做爱被伙伴看见，之后这个伙伴就被调到外地去了，事情也就不了了知了;辱骂伙伴啊，这样的事比比皆是，这样一个看似清白的地方，但蕴藏很多不为人知的故事。
说到这里，狼皮只撕了一半，真正的精彩还有待我们开发。一群为了名誉地位金钱的人，打着关心关怀关爱的旗帜，在安利里打着他们自己的算盘，在进行他们不可告人的勾当！而不顾我们所有人的死活。
以上内容均是记者经过多年暗访、潜伏所得，和转贴人本人无关。
相信仁者见仁，智者见智。不能这样没有良心。继续在马路上招揽无知少女了。安利不可耻，但是这样的方法来做，确实不能认同。
各位正从事传统直销的朋友:
您是否为每月都要完成那不多不少的业绩而大伤脑筋?为领取部门的差额奖或是领导奖而不得不又进大量的货?您是否为下级部门
不会销售产品，但为了完成业绩只有把产品大堆大堆买回去而于心不忍?您是否为了一次又一次不得不开的大会议小会议而头疼不
已?您是否在一次又一次的会议激情过后已颇感乏力?您是否为下级部门不努力销售产品不积极参加会议而恨铁不成钢?您是否为自
己虽不断拼命努力却依然无法把团队建立起来而困惑?您是否为虽说做了好长一段时间却依然没有赚到多少钱而心烦意乱?
您是否为虽说已经做到一定级别却发现钱没有想象中赚得那么多，而且团队的发展越来越困难而感到失望和彷徨?然而对于直销您
又很看好，毕竟是趋势行业啊，不忍割舍，但又很迷茫?问题到底出在哪里呢?
家庭聚会是直销事业根基 如何办好家庭聚会
各位朋友：
大家好！我叫雷宇鸣，今天我讲的主题是如何办好家庭聚会，事实上从事安利事业，家庭聚会是安利事业的根基。
在我从事安利事业这么多年，我从事安利事业已经超过十二年半以上，我一直认为家庭聚会是安利事业非常非常重要的一环。在安利事业里面有一句话就是："没有聚会，就没有安利。"有很多人认为说，参加安利事业，只要参加了，不必参加聚会，这样可不可以成功？可不可以？基本上是不太容易，我不敢会说不可以，至少我从事安利事业已经超过二十年半的时间，我很少看到有人完全不参加聚会可以达到安利事业直系直销商或直系直销商以上资格的，几乎我没有看过。多半都是看到一直踏实的、一直参加聚会的人比较容易达到安利事业的高峰。讲到聚会，聚会有好多种形式，大体上在安利事业里面有五大型的聚会。
第一个聚会就是所谓的家庭聚会：第二个聚会就是中心的聚会，什么叫中心聚会呢？好比说我们中心，我自己本身，就有一个中心，各位常常有参加某一些属于中心的会议，或是有些上线他自己会组织一个中心聚会，那就叫中心聚会。你很容易的会到那去学习，那里面有人替你服务，有人替你讲OPP、讲市场计划，那里面可能会搞一些训练会，那叫中心聚会；有一种聚会是比较大型的聚会，这是第三种聚会叫做大型的聚会。大型的聚会又包括一些什么呢？比如在酒店办一种大会，或是公司办的一种比较大型的会议，还有安利公司也会办一种年会，那都属于一种大型的聚会。还有一种聚会称之为旅游研讨会。我相信朋友们将来都会接触到这种旅游研讨会，不单单只是公司办，包括你的领导人，包括你的直销员、你的组织都可能会办这种旅游研讨会，可能是两天一夜，那是联络感情；再有一种聚会就是特殊的一种训练会。所谓特殊的训练会又包括了很多种，因为将来安利产品不止是20多种，现在刚刚是20种的产品，可是将来的产品会非常非常的多，有不同类型的产品，可能会产生不同类型的一种特殊的训练会，所以原则上、大体上安利事业里面分为这五大类型的聚会。
不过我从事安利事业，最经济、最实惠、最有生产性的是哪一种聚会？是家庭聚会。在全世界都是一样，尤其在中国。中国这幅源地大不大？非常非常大，你不可能随时随地随处都设一个中心摆在你旁边，让你来发展你的事业。换句话说，家庭聚会就更显得重要，家庭聚会是非常具有生产性的，各位知道吗？各位如果谁能把屋到家庭聚会，又能够懂得搞家庭聚会的办法的话，我告诉各位，你的事业会发展得非常非常顺利，所以请各位直销员一定要仔细听到。
从事安利事业有一个通则：叫四大通则，这四大通则用在很地方都是一样的，在安利事业这一环里面，在各种的聚会、各种的训练方面，这四大原则都是一样的，第一个就是非常的Simple，英文叫Simple，就是非常的简单，就是简单化；第二个就是要能够Teachable，就是要非常容易教的，很容易教育，很容易教导的。第三个就是Learnable，英文叫Learnable，就是易学的；第四个英文叫Duplicable，什么叫Duplicable，就是易复制的，四大通则。
这四大原则非常非常重要，为什么说这四大原则非常重要，为什么说要非常简单化，我们常常有跟别人说，你看我们做安利事业有没有要求各位，我们在你们参加的时候有没有跟各位说你会不会讲英文？你会不会打字？也没讲吧，你长得漂不漂亮？你长得帅不帅？你个子高不高？从来没有这样吧？从来没有这样子，对不对？我们只问你要不要，除不符合安利的一些规则，条件参加资格之外，经常问你，你要不要？你想不想成功？从来没有问过你能不能？有没有这样问过你？没有吧。从来没有说，你能不能做？只问你到底要不要？你想不想成功？只要你想成功，我们不会问你能不能，从来没有问你，你会不会写字？安利事业里面有没有不会写字的人成功？有没有？在全世界大有人在。安利事业甚至有哑巴都做得非常的成功，安利事业甚至有瞎子都做得非常成功，如果不简单化的话，大家会不会一进来都要学电脑？请问你几个人能做安利事业？是不是？就没有所谓的安利事业的奇特，了不起的地方，安利最了不起的地方，也是我最欣赏、最爱好的地方就是安利事业非常非常的简单。
第二个就是容易教，因为就是简单，所以我很容易教导很多的直销员，很容易就把我的技术转交给我另外的朋友，所以不要讲安利事业很复杂，不要有这种思想，安利事业事实上是很容易教育的，不会写字的人一听完之后，他也说我会了，这表示我很厉害，是不是？这才是很棒，不是说有了技术就很棒。当然啦，易教的是不是很易学？别人就很容易学会？学会之后是不是要把它复制？你把你的技术复制出去就好了嘛。
刚刚讲了很多种不同类型的聚会，我个人感觉家庭聚会就非常符合这四大原则。为什么呢？第一个，每一个直销员至少有个住的地方吧，有没有？没住的地方就比较糟糕一点了，就算你没有住的地方，你是住在别的地方，也没有关系，只要你有依据就可以了，假设暂时没有住的地方，但你总会有你的朋友吧？将来你是不是要推荐你的直销员，推荐你的朋友一起来共襄盛举，那你的直销员或是你的朋友他总会有家吧，他可能就会有住的地方吧，是不是？有所选择嘛，所以说就算你没有，你的朋友、你有直销员也可能会有，所以家庭聚会是非常容易的。
第二个家庭方面没有什么太大的经费要花吧。很简单就可以做了，只要告诉你，你马上学了就会去做了，又很容易教，又很容易做。然后当你会做的时候，你再去复制，你复制很多的家庭聚会，你复制得越多，生产性就越大，什么叫生产性，所谓生产性就是你的营业宣传员会越高。所以家庭聚会就非常符合这四大通则，其实做安利事业真的要符合这四大通则，不管是家庭聚会也好，事实上你产品示范，学OPP，学市场计划都要符合这四大通则。是我个人的看法，这是非常非常重要的一环，也是这个原因，为什么我们说家庭聚会是安利事业的一个根基。
好，那么家庭聚会里面到底要办一些什么活动？大家都知道，你们都说家庭聚会很重要。我们都有家，我们都很想办，但家庭聚会里面我们到底要想办一些什么活动，这个重不重要，这个也许是非常重要，因为大家很多人不了解，尤其是中国的直销员，我们的中国，因为时间非常短，家庭聚会已经开始办了，事实上我知道很多直销员是不是有办家庭聚会了，有没有？只是办得好或是办得坏，或是办得效率高效率低罢了，可是多半的已经在开始办了，而且据我了解，有些办得成效相当的棒，而且相当的好，成效又高，目标达成率又高。到底我们的聚会要办些什么活动呢？到底家庭聚会有哪几种形式，我跟各位来简单的分析。
第一种形式就是小型的OPP，什么叫OPP，有人不懂什么叫OPP没关系，这是安利的专有名词，我们常常会提到，OPP就是Opportunity，就是机会的意思。当你找个新的朋友的时候，我带你去听OPP，什么叫OPP，OPP是产品吗？他以为有什么OPP产品，OPP可以洗什么？OPP是吃的还是用的。有的还不知道什么叫OPP，没有关系，现在听我们说明之后，大家都知道什么叫OPP吧。OPP就是创业说明会，是一个机会的意思。我们家庭聚会可以经常办一种小型的OPP，小型的一个创业说明会，这种小型的跟中心不一样，不是一大堆人坐在那里，然后大家坐在下面，你可以邀一些朋友就可以马上有小型的家庭的OPP，三、五对可以开始了，这个是小型的说明会，你在小型的说明会里面给她讲完了安利事业的时候，他也许会加入，很亲切，你知道吗？是不是在家庭里面很亲切？不会有什么杂音存在。我跟他讲过之后呢，他可能会参加，他可能还没有参加，都没有关系，但是你要在家里面做这个动作，各位了解吗？有了这个动作之后，你把他再带到中心去一带到中心之后，他看到，B哗！原安利事业还有这么多人在做，这时候他信心会不会增加？因为你跟他很亲切嘛，你们在家里事先沟通过嘛。他来这里已经不会有太多的障碍了，他再来中心的时候，他听的接受率会不会比较高一点？我告诉你，高很多，他看到这么多人的时候，他心中一直会蹦蹦跳跳。哗，不做不行，马上要参加了，参加中心之后，甚至可以带到安利公司参观一下，更具有信心，安利发货中心看一下，越来越有信心，这个就是方式，所以第一种活动就是小型的OPP。
第二种活动在家庭聚会里面可以办的就是产品示范的一种小型的训练会，也许你自己本身在中心里面学到一些产品示范的技术，可是你有没有去发觉，不是每一个人都有时间到中心来，主观条件也好，客观条件也好，他都没有这个机会经常跟你一样，甚至他刚刚参加安利事业可能的信心还不够足的时候，你要叫他到中心去可能跟你信心不一样，叫都叫不动，你说："你来，去。"他说："不要了，不要去了。"他参加了他也不去中心还要开会，开什么会，卖东西、卖洗洁精还要开会，从来没有听说过，很多人卖洗洁精还要开会那不是要死人吗？你听说洗洁精要开会吗？开什么会，对不对？他也不知道什么开会，这种情况之下的话，那个时候你就把你中心学到的技术可以在你的家庭聚会里面展现出现，卖得很亲切，而且可以很快的传授，这种产品示范训练会最好的方式就是你的直销员在附近推荐一些朋友，三、五个都在那里。很多人都不知道办这个，真可惜，你知道吗？我觉得可惜得不得了。都不知道说，产品加安利就是中心，然后最后不知道怎么做，这个要靠敏感度，你把你每个礼拜到中心去跟雷宇鸣所学到的或是某一个领导人所学到的，你就把它带到家庭聚会里面传授嘛，这样的情况之下产品示范，一对一的做，然后几个直销员开始做产品示范，中心只看到上面做产品示范，家庭聚会里面可以直接摸到产品，一直训练、训练，能够体会到安利产品的精髓，然后自己摸，自己示范，你这种效果会一流，直接达到很成熟，很熟练的技艺，最后直销员会说，产品真棒，产品棒的时候信心是不是来了，他一看到他自己都做得很棒的时候，他自己开始喜欢安利产品，一喜欢安利产品之后，就达到推广安利产品，分离安利产品，一分享完毕就产生业绩了，是不是？一定是嘛。所以呢家庭聚会这一种请各位一定要去做，好不好？不是只是推荐、推荐、推荐、推荐一堆人，都不知道安利产品的棒，整箱产品还是摆在那里不动。很多人参加安利启业锦囊就参加，最后就冰冻在冰箱里，问他六样产品用了没有？还没有，我倒是推荐了很多人。太多人发生这种事情了，总不可能在中心里一叫你全部打开、打开，我有没有办法这样做，有没有领导人这样做？请你把那东西打开、打开？没有嘛。所以这个情况之下各位要注意，这个就是希望你能够马上可以帮助直销员打开产品，甚至发生效率，所以一对一或三、五个，你做一次，他做一次，做到最有效率为原则，好，这是第二种，你可以说小型的产品示范训练。
第三个家庭聚会你要办什么活动，就是联络感情。我做安利事业那么多年，我跟我的直销员感觉都跟兄弟姐妹一样，兄弟姐妹的感情是非常浓厚的，是不是？一有了感情之后，会不会随便退出？不会。就会谈一些心里的话。事业又建立在感情之上，各位，不要误会，我们所谓的感情不是男女之间的感情，千万不要误会这个，我们所谓的感情是友情，友情是不是可以长存，可以存在久一点嘛。这一种真是交心的朋友那一种感觉。然后几个朋友大家住在一起互相交换心得，有时候可以谈一些其他的，这个是很棒的。在家庭聚会里面可以造成这种气氛。很多人说雷宇鸣，你为什么做安利事业那么棒？你好象有很多死党，安利的死党。我说就是家庭聚会建立的，我都把我那些很好的直销员邀集到我的家庭里面来。各位知道什么叫死党吧？就是你有几个一直跟着你的很好的朋友，大家一起互相交换心得，这个力量很大的。这种死党的友谊会一直存在相当可爱的。只要一个人从事安利事业能够很快的把他的直销员建立出一群死党来的话，我恭喜你，因为你很快就会一节节的成功，节节的在营业额上面成就，因为这个死党是非常非常的重要，可以建立死党。另外是可以相互的鼓励，直销员在一起的时候会相互的一种鼓励，会不会相互吐口水不太清楚，有时候还可以相互的讲消极的话，安利好难呵。尽量教育他们在一起的时候相互鼓励。还有在家庭聚会里面，几个朋友邀约的时候，是不是可以做相互的目标设定。多棒的一个环境。所以你看，家庭聚会的功能是太重要，这种活动是太重要了，希望各位把握这种活动，一定务必。这就是友谊的一种建立，这里面绝对可以，还有在里面可以增加默契，是相互扶持。在安利事业里面，非常重要的要培训一些默契，不然做什么又没那个，做这个又没那个，是不是很麻烦的一件事情。
第四个是产品发表会，也是不上型的产品发表会，现在20多种产品其实也可以办，家庭聚会里面你可以召集一些乡亲邻里，那是纯粹产品和产品，那不是叫别人做这个事业，而是让邻里乡党能够了解安利产品的特性，还有它的好处，让他们能够享受产品价格的优惠，那也会造成业绩。将来我们陆续会不会产生更多的安利产品进来，我相信将来有更多不同类型产品的时候，这种产品的小型发表会更显重要，家庭里面就可以办，非常具有生产力，做安利事业尽量做生产力的工作，不要做一些非生产力的工作，不是不要做了，但是有些学习都是要做的，但是尽量朝向生产力，什么叫生产力？就是产品销售。因为只有产品销售才会长存事业，你只要把产品打入每个家庭，让他们真正喜欢安利产品的话，是不是这辈子他们家里要用多少的产品。安利事业的根基就是要深入产品，把所有的产品深入到每个家庭去，还有深入到每个直销员的家庭去真是很重要，我从来没有看过一个直销员他不喜欢安利产品会会成功的，如果一个直销员都不喜欢安利产品他会成功吗？他只是为推荐而推荐吗？他会成功吗？我告诉你，不要想，换句话说，各位的直销员你自己本身就要想尽办法自己要看清楚安利产品到底贵不贵，不要说卖花说花香，卖瓜说瓜甜，不要这样子，我们真正体会它棒，我们复制下去，我们要使很多家庭真正的根深蒂固的用，而且真正的想用。不是买面子的用。各位了解吗？买面子只有几次？最多只有一次，不会长久，只有用完还给你用，不但自己用，还分享给别人用，还叫别人来用，就成功了，这种基础也是在家庭聚会里面建立最有效率。
第五个就是复制技术，家庭聚会里面是不是可以复制很多技术，有些直销员他真的很想发展，他又很希望很贴切的跟你学习，太多人学习里面是没有错，他是可以学习，但是问题是，总是觉得距离遥远一点点，是不是？在家庭聚会里面是不是可以直接的传授技术，怎么样讲好市场计划，那你就可以一对一的教育也可以，一对三、五教育也可以，这是非常具有效率的，所以如果你能掌握这几种活动，灵活运用这几种活动的话，你会一直不断的办这种活动，所以你的家庭聚会是非常的活泼。不要忘记了安利事业是一直要复制的。各位了解吗？不要说我一直办这个产品示范，我一直办这种可不可以，会在台湾刚刚加入安利事业的时候，我是一个零Percent的人，0%的人。完全没有业绩的人，刚刚安利事业的人。你知道吗？我在中心里面我所学到的，它告诉我们家庭聚会非常重要，以前我一个礼拜至少参加两次中心聚会，在台湾初期的时候，在十二年半前的时候，每个礼拜三、礼拜五我固定中心去，我绝对到中心去。我把这个学到的时候，我马上回家，我立刻地在我0%的情况之下，没有业绩的情况之下，我就开始办家庭聚会，我可以说， 就是个家庭聚会起家者，而且办得真正的非常有效率。因为台湾是学生可以做，所以我在很早期，没有什么背景的情况之下，人际关系的情况之下，我在六个月上了21%，从出发做安利事业六个月就上了21%，我真的很努力的办家庭聚会，我觉得生产力太大太大，所学所用，中心学的马上就用，用在家庭聚会，穷则变，变则通，我那个时候也是个穷光蛋，没办法，也是在家庭聚会里面，我不可能开始开中心，因为办中心聚会也好，办大型聚会也好，技术高不高？高！成本高不高？高！我哪有办法，是不是。我最有办法就只有从家里开始，是不是？这个该知道了，所以这五大的活动你可以加以运用。
接下来我谈的最重要的是我们如何办好家庭聚会，要不要知道方法？我知道很多人都想办，有的人办得乱七八糟，办得乱七八糟就没兴趣办了，是不是？真的。我们都从经验中磨炼出来，我已经知道办家庭聚会有什么技巧，有的时候要用孙子兵法，象古代的一些领导人作战一样，真的要用一点小小的脑筋，不要太厉害，小小的脑筋总是要用的。什么事情都讲究天时、地利、人和，其实就是这么简单，你要用脑筋去想，天时就是时间要找对，你专门找那个不对的时间办家庭聚会，每一次都没看到人来，那你还有什么兴趣办，你专找别人最麻烦的时间，那就不天时，所以一般我们办家庭联欢会原则上、理论上尽量不要跟你中心相冲突，你中心当时有学习的机会，你才能够在家庭聚会发挥。你一直没有学东西，你没有料啊，你怎么能够把这个料传授给没有参加中心聚会的一些人。你该给他一些料啊。所以你一定要找到恰当的时间，尽量不要跟中心冲突，一般的时间都是晚上，因为我们安利事业讲究从兼职开始，白天要上班，我从来不鼓励别人专职，一下专职我从来不鼓励，安利事业的精神所在就是要你稳定中求发展。是得一个Opportunity，一个另外的机会，使你可以多劳多得。什么叫多劳多得？多一点劳动，多一点收获，目的就是这样子，全世界也是如此，所以该你上班的时候，你还是要脚踏实地地去上班，我们都是在利用我们下班的时间、额外的时间去创造一份机会，创造另一份的收入。多半是上白班，值夜班的另当别论，假设你是一个纯粹的家庭主妇，也许你可以利用在白天召集一些家庭主妇也是可以的，并不是不可以的，要因人而异。中是多半的人都是白天班，所以你的时间最好是晚上七点半到九点半，十点你就回家，免得造成家人反感。你不要小看这个，因为做安利事业的时候有时候不是说一下子夫妇俩都好乐意来一起做的，是不是？都有另外一半在旁边浇冷水，很多都是这样子，他虽然不能勉强你，强迫你不做，但是你又做，可以做得又过分，就造成一大冲突，家和万事兴，你要做一个巧妇或是巧夫都可以，男女平等嘛，是不是？什么叫巧妇，巧妇就是要懂得你既然愿意选择安利，你就让一点另外一半，而且我劝各位一点，不要以刚克刚，做什么事情都要以柔克刚，他骂你，你就很柔，这个时候就不会有什么反弹，就不会有什么破坏性发生，各位了解吗？我经验很多的，要以柔克刚，真的很好。男的也是一样，当你做的时候，你的骄妻不太舒服的时候，你不要用大男人主义那种方式，要用柔克刚的方式，我们跟你讲，搞不好还有宵夜给你吃，回去了还有宵夜，怕你太辛苦了。这个很重要，所以时间的选择千万注意到，要将心比心，没有错，可能在你家里办，你家里就在这里了，无所谓，人家还要回家，所以九点半到十点，最起码十点半你就要回家、回家、回家。这种情况之下各位要注意一下。另外两个时段，八点到十点也可以。你不要刚刚好都请人家吃饭那就累了，是不是？选的时间又不合时，久了你就不干了，每一次都叫人到我家来吃饭嘛，我告诉你，每个人到你家吃饭，一天到晚就说："到家来嘛，到家来吃饭呀，"心怕约不到人，每个人都吃饭，只是吃饭而已，吃完饭刚好走了，聚会又没有聚会，所以尽量知道这个天时，就是时间要选择好，选择恰当，尽量不伤害到自己，也不伤害到别人为原则，这个就是天时。
地利，我们讲地利就环境，太重要了，很多人办家庭聚会真的对这个环境方面永远都疏忽掉，自己的家也是这样子，要采取主控权，这个地方是要主控权的权个个权利在你手上的最好。不要去姑妈家，你姑妈也不是直销员，只因为她家里比较大一点点，是不是？很多人环境都选到人家里面，到我舅舅家里，没有关系，我舅舅家有个客厅好大，我告诉你，这个是很可怕的事情发生的，真的很可怕，因为环境没有掌握对，会糟糕的，假设你自己的家里不够大的话，没有关系，你也可以找你的直销员家嘛，当然最少要找的到积极的直销员，那种很消极的直销员也尽量不要去找，是不是？你去找他家里，搞不好他给你全部直销员脸色看，那你带一大堆直销员去的话，整个败兴而归，这种情况之下还找一个新朋友去听什么OPP，他一进去实O出来了，那学成什么OPP，所以环境非常重要，所以你的环境要采取主控权的，自己的家里或是积极的直销员家里、下线的家里。
好，那个主控权之后呢，这是第一，还有第二个就是工欲善其事，必先利其器，都要抓住心里学，我知道在中国很多家里并不是很大，对不对？不是很大就比较方便一点了，为什么方便呢？整理干净总是比较容易一点点嘛，就节省劳力嘛，好歹要把你家里清理干净一点，是不是这样子，到我家来，我们做一流的清洁剂。家里脏脏的。什么都是家里，我请问一下，人家感觉怎么样，一到你家感觉第一个就是热，不是虽的热，是看到你家东西乱七八糟觉得热，那你说还有什么说服力，所以你既然开家庭聚会，你自己家里也顺便打扫可不可以？不能说象过年一样，起码象过节一样，你要干净一点，人家到你家里，都要脱鞋子，你说不必脱，不必脱，进来就好了，我们的乐新就可以拖了，至少到你家里还干干净净、整整齐齐。并不叫豪华，豪华不必要，我们最主要是整齐、清洁，你既然要办，就让人家感觉整齐、清洁，我以前办的时候买几盆最便宜的花，不是花了，绿色之物，把它摆在那里，哎哟，有一种绿色的感觉，很舒服，先创造一个小小的气氛，让人家看到很舒服，所以你看看，很重要的，家里一定要整理好。
第二个呢？产品示范工具一定要齐全，好不好？到你家里面，可能要办OPP，要这个没这个，要那个没那个，海棉呢？等一下，翻箱倒柜，已经没有热度了，别人断断续续在听，那有什么意思，所以基本上一定要把产品示范工具准备得很齐全，该倒的水倒好，该准备的东西准备好，一定要记住，产品示范工具要齐全，纸、笔，我以前还有幻灯机，这是投资的概念，我以后来讲，也许你家没有所谓的白板，或是没有所谓的黑板，是不是？那你总可以用一些白纸嘛，可不可以？总可以嘛。你有笔、纸，准备好，我们以前甚至还投资幻灯机来打打安利公司形象，把安利公司搬到你家里给他看一看录像带，我建议各位用幻灯机也是不错的。还有讲台的方位也要注意一下，方位要选好，有些人不懂得讲台的方位，你知道吗？千万不要摆在门口，一进来的时候，叮咚、叮咚，每次讲安利事业的时候，又有人从那边走过去，每次在门口走来走去，方位不好，后面嘛，人家进来的时候在后面，至少那一排人不知道后面发生什么事情，如果坐门口，看到人进来又分心了，所以你看，方位有时候多重要，有一次我办家庭聚会有太多的心得，一去开家庭聚会的地方，地方用沙发的，排一个圆圈，中间是空的，好像一个剧场一样，中间都没有人，都从在旁边，然后我站在那里，跟他们很遥远，我谈安利事业这样子，"各位大家好，你们好不好啊，你看到得我吗？"唉，多辛苦啊，你不了解吗？你不知道讲的那个人痛苦万分，所以你自己先把桌椅排好，排近一点，让感情比较容易交融一点点。不然好累，每个人都从沙发椅，我每次讲，过来一点点，你摆定了，别人都不过来，你知道不知道？你们造成习惯，每个人来先坐后面，我叫他们别坐后面，他们都坐后面，前面的给你空下来，是不是？我告诉你，这一点我非常清楚之后，下次我后面不摆椅子了，我一摆椅就排前面，一来就先坐前面，至少我方位抓得很好。只要我视线范围以外的不摆凳子，那不能会地上吧。你要了解这个方案，要知道你要干什么？所以你的位置要做好，传电力最厉害，说服务最强的方位一定要做好。有些人很热心，买一大堆板凳回来，一开始就摆很多的板凳，来了几个人一看，都没来吗？吓死了，邀那么多人吗？第一个反应就很恐惧；第二一坐下来，都没有人来，后面很多空位置，请问坐那里不是要发抖吗？先造成别人心理上的恐惧。你叫别人来家庭聚会里面就是使别人舒适，是不是？家的感觉，无拘无束到你家来，所以我们凳子先不要排，先排两三个，至少一坐下来好像很满的感觉，再来人没有凳子，没有关系，又从房间拿出一张凳子，又来一个，没有关系，又拿一张，至少可以依次的次序，不会一下坐后面，中间、前面空几个空位，太多这种事情发生了。我来中国也办了家庭聚会，我去的时候，事先没讲好，一看到这种情况，差点趴在地上，一样的道理，完全一模一样，通通都是人性发挥的，发挥到淋漓尽致。好，这是第二。
那么我们来看人和，什么叫人和，就是要邀人嘛，哎，人和很重要，第一个，你如果在你家里办的话，你起码条件是要跟你家人做事前的沟通，一定要做事前的沟通，不要很贸然地说："没关系，我是老大，你们来好了，到我家来没关系，谁都听我的，我讲一句，别人不讲第二句。"我告诉你，人家不讲第二句，人家给你脸色看看就完蛋了，有没有？有。要事先沟通好，这个很重要，虽然说他们在房间里面，他在隔壁敲那个木板。真的有这样的事情发生你们认为没有吗？就是那个太太认为说，我是老大，家里都听我的，真的，她先生是低着头，你们都进去，全部进去房里。然后讲讲讲，讲到一段时间之后，突然听到"咚、咚、咚"。哎？干什么？小弟我明白得不得了。她不跑进去，你们在干什么？这么一叫，前面那位朋友颤抖一下，你看这还有什么气氛，各位你了解吗？另外一半一直给她脸色看。他才不管你老大，他走来走去，走到前面看看你们在干什么？真的麻烦？他才不管，他自己的家里面，他要去拿别的东西，所以这种情况之下，你要事先跟他们沟通好，作事先的安排。还有邀约人不必太多，各位了解吗？有的时候家庭会不你不必要邀很多的人，你可以邀二、三对就可以了，不必要太多，而且邀约人的时候记住，有的时候真的很重要，每一下我会讲一些注意的事项，注意的事项更重要，你约二、三对就好，所以这人和的方式跟各位很简单的说明，就是你起码条件跟家人沟通，或者跟你的直销员，如果到他家里办的话，请他也跟他家人沟通沟通，事先做好万全的沟通，做事情就比较顺利、人和，你要办这个，请各位千万切记，这个是非常重要。
办好家庭聚会，这一点你不注意的话，你会办得很差，但是有几个注意事项，各位也要知道，第一个注意事项就是时间还是要把握，什么叫时间把握？就是说一旦开始的时候就尽量开始，不要耽误太久，马上就开始，而且不要讲这种话，有些人急了，你知道吗？连自己直销员都不注重这种要领那你还想发展得很好，他一讲话说，约了很多人都没来，第一个你看，那些来的人想，我来干什么？是不是？他第一个讲这种话，第二个呢你看，今天该来的不来，旁边坐那个听了该来的不来，那我是不该来的了，第得很不舒服，等那个不该来，不该来的人坐一排那里。然后有些人等不及了，气了，又走了，他又讲话的，不该走的又走了，剩下三、四个人没走，啊该来的不来，不该走的又走了，那我们这些全该走的都还在这里，你看，这种人讲话太了不起了，有的人就是喜欢讲这种事情，不知道在干什么？他不知道他在做什么事情？是不是？哎哟，太糟糕了，各位千万不要。一到就很Happy，很快乐的开始讲安利事业，很兴奋地讲安利事业，很有自信地去讲安利事业，好不好？管它来多少？一开始就讲，讲啊讲，一对一照讲，不要觉得沮丧，为什么？没有人反正也没关系，有一个人就很快乐，有总比没有好，有就很好，还怕什么？有就永远保持快乐心情讲，我告诉你，你就会增加更多。第二个，不要临时到处叫人，因为没有人，到处叫人，这个真糟糕，还有这种事情发生，一去的时候，我特别请胸的上线来，对不对？深怕没有太多的人，结果一看临时没有人来，到隔壁到处找人，你们来呀来呀，你一开始讲，又跑去找人了，你知道吗？那上线在擦汗你知道吗？到处去找人，来一来呀，隔壁的老太太也来了，你们来干什么呀？来了又走了。有没有这种人，有没有？太多这种事情发生了，你知道吗？你是没有错，你是很用心，你是很想造成那种气氛，你是很想很多人，你是要想要面子，可是你却创造了最复杂的事情发生，就是没有说服力，扰乱整个会场，把现有的人的心情全部打乱，那个时候是一团乱，你知道你随便叫人来有人会插嘴的，啊，那个，我知道，哎，那种公司，骗人的嘛。前面那个主讲人讲了关天，被这么一讲，整个座里面的人眼神就不对了，今天晚上就要小心点，是不是？气死了，你知道吗？所以临时叫人最糟糕，多少人就多少人，不要叫了，卡住，就这样子了，不要管了，千万不要再去拱 了。所以不要影响会场秩序。好，讲课的时候又糟糕了，当人家讲课的时候，我知道中国办最客气，客气得不得了，很难得邀请朋友，你知道吗？还没有开始的时候没有关系，倒杯茶可以，千万切记，我告诉各们，不要太客气，给他一杯茶水就不得了，不要收上又去，我去切水果，我再去拿瓜子，吃点瓜子吧，没关系，我还有糖果，不得了，好像办聚会一样，然后大家一起吃东西。我告诉各位一个秘诀，你的热心，事实上你的想法都是正确的，因为是很传统，中国的美德，但是在这个事业上发展的时候记住，事业有事业的原则，做事业的时候你要知道你的目的，你的目的是专心在这个方面，就不要让他们分心，知道没有，所以在这种情况之下，刚开始不讲事业的时候，千万不要摆任何吃的，甚至连让他们东张西望的机会都不要有，电视机要关掉，这是事实嘛。我开很小声给我那个什么看，可不可以？给你妈在那边看就好了，开小声一点，可不可以？我告诉你在，在台湾很多家庭聚会里面发生这个，没关系，我们在这边开，他们在看电视就好了。结果每个人在听安利事业的时候看看那个大结局，大声的时候看看一看，恐怖的时候看一看，你看讲的人多累呀，他眼睛随时在看，因为他就是准备要有大结局的，你知道吗？他们在那里看，我们在这里开聚会可不可以？视线上都不能分心，把电视机关掉，绝对不能有这种事情发生，就是要宁静，一讲课，全部要宁静，全部动作都要宁静下来，知道没有？包括很多直销员你自己都要知道，不要递茶水了，太多人太热心了，我告诉你，后来的都不要递茶水了，还有主讲人在讲课的时候，当他们开始讲课的时候就不要拿茶水了，你知道我意思吗？你深怕主讲人口渴是不是？我很热心，又去端茶水，这个都是糟糕的事情，也不了解？都不能发生这种事情，为什么？除非这个主讲人他非常有能耐，他专心度够。否则不得了，真的，家庭聚会里面这个这是很重要的，因为我知道他请了某些人去讲，他很热心，一直倒水给他喝，递水果，不得了，这东西不是要免掉。假设说你真的很热心，买了个大西瓜，可以到全部讲完之后，你再把西瓜端出来，全部结束之后端西瓜可不可以？端瓜子可不可以？当然也不必要这样做了，尽量避免，节省经费嘛，赚钱不容易，何必这样子，给他们喝茶就可以，就没什么关系了，而且在手上不要摆一大堆安利的资料，为什么呢？有些人一开始讲得他就看资料，假设你讲话的是这样的情况下，你在上面讲话你有什么感觉，你跟他们讲安利，他们在看报纸你有什么感觉，你还会有兴趣吗？没有兴趣，所以不要把资料放在他们容易得到的地方，尽量不要让他们看得到，就是要他们专心听，各位了解吗？在家庭聚会里面这个是很重要的，尤其在哪里面更重要。
好，还一个非常注意的事项，就是讲课的时候，尤其是指所有的直销员全体，不管你是听了几百遍，包括主人，只要讲的时候，请你安静下来，主人都安静上来，当然，电话是最可怕的事情发生，电话有的时候实在是没办法避免，因为你家的是不是可以把它拨掉，我不知道你们这里，电话都希望能够稍为避免一下，因为你的电话"叮铃铃"一下，真的很糟糕，因为房子都不够大，"叮铃"一下，整个都听你打电话，是不是？这个也要很重要的，你要避免，你要是不相信的话，曾经有人办过家庭聚会，这都是困扰，你一定要安静坐下来再听，就算是你听过几百遍，你都要很住址，好象说我把人带来了就是上线的事情，我把人带来了就是你的事情，不是，你还很重要，你带个来的时候，别人就看整个气氛认不认真，你知道吗？假如带人来的时候，每个人都是很认真的样子，你看不是很慎重的一个事业。主人说， 带来了，这是你的事了，他就做他自己的事情，走来走去。我告诉你，这对主讲者不尊重，对听的人不尊重，然后你根本就不想做成功，你到底想不想把你的朋友推荐进来，推荐进来你要很慎重的、很认真的地他旁边坐着，要看着他，看着上线，看他们讲，是不是？看着那个主讲者，这个表示慎重，不要去做其他的事情，你就坐下来，一起静静的一起听，听完整个会议，可不可以？还有一种人，不是邀请很多直销员吗？记住，直销员跟直销员也要道德心，有些直销员他邀到人了，是不是？有些直销员没有邀到人怎么办，假设说你今天跟一个朋友合作开家庭聚会，你邀到人了，别人没约到人怎么办？你希不希望别人在那边大声疾呼，在那边吵，你是不希望。可是当你没邀到人的时候，虽人邀到人的时候，你会怎么做？是不是举手不遇，不识一人，是不是？换句话说，当你没有邀到人时候千万切记，一旦开始你也要静下来。还有，多半是上线在邀集下线，对不对？你要记住家庭聚会里面，一旦有新有存在，或是一些比较弱的直销员存在的时候，你不要一去里面就说："哎哟，我今天真倒霉，我纸醉金迷的人通通都不来了。"别人把人约到这里，你深怕别人不知道，是不是？你深怕别人不能被杀，是不是？想尽办法把别人的信心杀死，是不是这样子呢？千万切记，不能这样做，安利事业是道德事业。就算是你没有约到人，你也不要去嚷嚷，人要自爱，别人就爱你，因为人情理都是要鼓励的，人家看到你都希望你喜欢他，不希望你打击他，你知道吗？你去专打击别人是不可以的，各位了解吗？所以心上为之种种都家庭聚会里面应该注意的调节，但是要重复一直不断的办，地点不一定要一致性，可以轮流办都可以。但是一定要办，你复制得越多，不会没有办的了，只要你肯办，一定有办的，你办的时候，你自己没有人你还可以邀请你的直销员的朋友，是不是这样子，朋友的朋友是无限的，所以你的家庭聚会不断的办，你不断地成立很多家庭聚会的话，到每一个礼拜集合所有的家庭聚会到中心来的话，我跟各位讲，我也恭喜各位，你的事业一定会蒸蒸日上，而且可以达到顶峰，预祝各位安利事业成功，谢谢各位。
安利皇冠大使和大爷精彩演讲
http://you.video.sina.com.cn/b/13549800-1432629154.html
安利级别里有个皇冠大使和皇冠大爷两级别，和起来念就是安利皇冠大使和大爷，好象本论坛有个叫做和大爷的自称做过钻石？
营业代表原价进货、原价销售
之间没有差价
最新的安利奖金制度
1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*
1200×9%=108
3600×15%=540
7200×18%=1296
14400×21%=3024
24000×24%=5760
42000×2 7%=11340
60000 ×30%=18000
10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是安利的第2.2奖金：
2.2、市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
3、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000 ×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年 =1152000元。
4、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到 9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、 A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）
5、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的"自动生命力"。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合"翡翠"奖衔资格。您可以
领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）
7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）
8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。
9、（1）双钻石奖金
金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项"双钻石单次奖金"人民币13万元。
9、（2）叁钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项"叁钻石单次奖金"人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）
9、（3）皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项"皇冠单次奖金"人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）
9、（4）皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？
以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？
安利的奖金制度分九种十二项：
第一种：零售利润
安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。
许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是一个大生意？
其实九种十二项收入的每一项，都不能简单地看字面而抹去其背后丰富的内容。
1、 在赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？
2、 要明确一个认识，直销不是"推销"。直销是看到回头客喜欢安利的优质产品，并且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，并带来新顾客。企业通过老顾客完善了与市场之间信任链条的传递，使企业与市场之间实现了有效的信息交流以及产品与服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。
3、 直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是经营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品与服务，与别人分享满意的产品与服务，并介绍公司的市场拓展计划。
第二种：月结奖金
也就是每月结算一次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的"消费销售网络"的售货额（BV）。
为了在各国之间结算有可比性，同时不受通货与汇率等因素的影响，有一个"积分额"（PV）的概念，根据各国当时的情况，在售货额与积分额之间有一定的比例关系，奖金最终都换算为积分额来计算。这里有时间我们再细谈。
目前安利月结奖金按下面的比率计算：
净营业额 奖金比率 补贴
6万及以上 21％ 3％
42000 18％ 3％
24000 15％ 3％
14400 12％ 3％
7200 9％ 3％
3600 6％ 3％
1200 3％ 3％
举例来说：
假如在你的影响下A、B、C、D都开始使用安利日用品，并开始做市场推广。你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，看看能不能推广出去，每个人带动消费500元。
那么我们来看，在你的带动下，帮助安利公司销售了10000元的产品，根据上面的月结奖金比率表，10000×（9％＋3％）＝1200元；
减去A小组的奖金2000×（3％＋3％）＝120元；
减去B小组的奖金6000×（6％＋3％）＝540元；
C、D没有达到最低标准，只有零售利润；
那么你呢？1200－120－540＝540元。
这点钱看上去没有什么诱人的地方，但这个生意最怕有人坚持去做。
坚持下去，我们不难看到这样的结果：
在你的带动下，你的其他顾客群不断扩大，假设这个月实现消费额1万元，而A、B、C、D带动的消费额也扩大了10倍，那么整组业绩10万元。
我们再来看看，10万×（21％＋3％）＝24000元；
减去A小组的奖金20000×（12％＋3％）＝3000元；
减去B小组的奖金6万×（21％＋3％）＝14400元；
减去C小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；
减去D小组的奖金5000×（6％＋3％）＝450元；
那么这时候你的收入呢？24000－3000－14400－450－450＝5700元。
生意扩大10倍，你的收入扩大了10倍还多。
有没有注意到B小组的营业额也达到了6万，跟你拿相同的奖金比率21％，也就是说你从带动B小组消费中没有任何回报。但可能你还照常帮B做一些业务辅导等工作，花费不少精力，公司当然不希望让你的积极性受挫，相反公司认为在一段认真经营并取得一些成绩之后你的经验和能力就显得更有价值，公司应该有一项奖金来补偿你，解除你的后顾之忧，继续帮助B把工作做好，和B一起把生意做大。
第三种：领导奖金4％
B小组月营业额达到了6万，安利公司要奖励你领导有方，将以B营业额的4％，也就是说至少是6万×4％＝2400元作为对你努力付出的回报和肯定。当然这些钱不是从B组成员那儿扣的。
这样看来，刚才的收入不是5700元，而是5700＋2400＝8100元，没错。
B小组的月营业额达到6万，也就是说B已经组建了一个初具规模的消费销售网络，这既是对你工作的一种肯定，也表明B逐渐具有了独挡一面的能力，你的徒弟可以放开让他干了。
看着自己栽的果树逐渐长成并开始结果是多么让人欣慰，B的成长也会给你带来令你惊讶的回报。假使B能稳定在一年12个月都做到6万，那么公司每月照常奖给你2400元。如果你愿意帮助B把生意不断扩大，实现每月100万消费销售额，那公司每月就回馈给你4万奖金。试想，麦当劳总店难道不希望自己的分店生意好吗？分店生意好，总部当然也水涨船高了，但要取得这样的成绩是与总店和分店的认真协作分不开的。
当然你也可以抽出精力，好好利用自己累积的经验和能力，帮助A、C等人把他们的消费销售网络经营起来，这会让你的生意更稳健，公司同样会奖励你另外的每月2400元、2400元。
不要小瞧这2400元，2400元×12月 ＝28800元；2400元×12月×5组＝144000元。当然有人可以经营20个这样的组、40个这样的组，如果你愿意，奖金是不会少你，只会让你更惊讶。
要说明一下，这些组安利公司永远会计在你的名下，除非你不想要了。假如你不想干了，要去环游世界，告诉安利公司把这份权利交给你的孩子，那么这份收入就继续转入你孩子的名下。
安利公司认为每个人在正确的地方付出不凡的努力都可以取得非凡的成绩，从一个平凡的人成长为一个非凡的人。但你要清楚你现在拿着什么，不是高难的东西，但需要你有勇气拿着它去大干一番，公司承诺优质产品和奖金准确到位。
第四种：红宝石奖金2％
你带领A、B、C三组分别做到了21％以上，他们都成长为独立的生意人了，你每个月都可以领到这三组4％的领导奖金。不过仍然有D、E、F等这些小组正在成长，均为达到21％，如果这些小组的当月业绩总和达到12万，你符合"红宝石高级营业主任"的奖衔，除了拿到零售利润、月结奖金和A、B、C三组的领导奖金之外，公司会再拿没有成长起来的小组当月业绩总和，也就是至少12万×2％＝2400元奖励你。
同时照顾几个小组是非常辛苦的工作，你的才华公司很认可，在你努力的每一步公司都希望能够给予支持，虽然不能体贴入微，但希望能在奖金上有所补偿。
公司也认为，你的事业基础非常不错，公司因有众多你这样的合作伙伴前景显得很美妙，同时公司也准备了更为丰厚的奖励等待你去拿。
第五种：明珠奖金1％
当A、B、C三小组同一个月做到21％，你可以同时领到A、B、C三组的4％领导奖金。而A、B、C三组以下的每个小组，不管延伸出去多长的分支，你每个月都可以领到他们业绩1％的奖金，一直到你的小组中有"明珠"奖衔的人出现，则他以下的明珠奖金归他拿。这项奖金就是"明珠"奖金。
这项奖金一来肯定你在深层网络中付出的努力，二是希望你能继续这么做，那些初来乍到的新伙伴需要你的经验帮助，同时也使你的"消费销售网络"根深稳固。
说到这儿，我们稍微停一下回头看看，零售利润直接取自进销差价，月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金都是按月结算的奖金。这个奖金制度设计既处处考虑激发师傅的潜能，让他尽全来支持徒弟；同时也为徒弟的发展铺平了道路，徒弟可以从开始依赖师傅和团队，到逐渐独立撑起一片天地，最后是和师傅、大团队的合作。这个制度开辟了这样的"以老带新"关系，所以我们不难理解为什么安利公司能由40多年前地下室的一个小公司逐渐成长为今天世界上最大的日用品生产销售商之一，而更可贵的是安利40多年来始终如一地坚守承诺，在全球拥有了三百多万最可信赖的直销商合作伙伴，令人敬仰。
安利的会计年度是从每年九月一日到下一年的八月三十一日，下面我们开始讲解的奖金都是年终奖金，在九月初开始结算，年底前逐项发放。
第六种：翡翠奖金
在开始下面的讲解之前，先把安利的直系高级营业主任奖衔（简称DD）介绍一下：这个奖衔资格是达到一年中有6个月整组业绩做到21％，其中三个月连续。
翡翠营业经理奖衔：就是在同一年度中有三个小组达到直系高级营业主任的奖衔。
翡翠的年终奖金是全国符合翡翠奖衔的小组业绩总和乘以0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔的人数，所得的份额即为每位翡翠的年终奖金。翡翠奖衔的直销商月收入大约在2～3万元人民币，再加上年终奖金，全年总收入约30万元左右（税前）。
翡翠奖衔的直销商应该具有一定规模的消费销售网络了，事业的根基比较稳固，经验、能力和团队可以支撑你走得更远。对于你这样有志向的人士，安利将一如既往地为你的发展提供支持。
安利规定，你的三个直系高级营业主任小组不必是你直接介绍A、B、C等人，如果A无心做这个生意，只是随意介绍了一个A1，A1愿意认真做这个生意，在你和A1的协作下，A1达到了直系高级营业主任，那A1小组也是你的一个直系高级营业主任小组。安利明确鼓励你去找想要这个生意的人，跟他们合作，但也希望你不要忽视那些无心做这个生意的朋友，他们或许是你通往目的地要经过的桥梁。
第七种：钻石奖金
钻石奖衔资格是在同一会计年度中你有6个小组业绩达到直系高级营业主任以上。
全国钻石组营业额乘以0.25％，除以当年全国荣获钻石奖衔人数，所得的奖金份额就是钻石奖金。钻石奖衔的直销商月收入大约在4～5万元人民币，再加上年终奖金，全年总收入大约在70万元人民币左右（税前）。
钻石奖衔是这个生意里的一个大台阶，攀上这个奖衔说明你的辛勤付出已经使消费销售网络具有相当规模，安利诚恳地感谢你的辛苦努力。你言行诚恳一致，把你学到的东西全力奉献给伙伴，扶持许多合作伙伴把生意一步一步做起来，你在安利事业中累积的经验、方法和知识将永远被所有合作伙伴所需要。相信这段难忘的经历让你懂得了"付出"是一种高品味的喜悦。
当你发现每天生活在"被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被爱戴"，同时又"充满希望与未来"之中时，你才知道"幸福"二字的真正含义。
而取得安利事业的钻石奖衔，这个阶段你所培养的知识、能力、经验和你的消费销售网络规模，已经让你此生立于不败之地！
第八种：行政钻石奖金
在同一会计年度，你有9个小组业绩达到了直系高级营业主任资格以上，便符合行政钻石资格。行政钻石奖衔的直销商月收入大约在5～7万元人民币，再加上年终奖金，全年收入约100万元人民币（税前）。
第九种之一：双钻石奖金
双钻石奖衔资格是在同一会计年度种，你有12个小组业绩达到直系高级营业主任以上。双钻石奖衔的直销商月收入在9万～10万人民不，加上年终奖金，全年收入约200万元人民币（税前）。
要加以说明的是，达到双钻石奖衔，必然也达到行政钻石、钻石、翡翠等等奖衔，也就是说双钻石也参与这些奖衔的奖金分配。这些年终奖金一次领取，总额将是一笔客观财富。以上和以下的奖衔也是类似的。
此外，对于你冲击双钻石奖衔所付出的努力，公司额外颁发给一项"双钻石单次奖金"（人民币13万元）鼓励你。公司希望能关注你的每一份认真投入。
第九种之二：三钻石奖金
在同一会计年度中你有15个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合三钻石资格。月收入约13～15万人民币，领取三钻石年终奖金，全年收入约300万人民币（税前）。
说句实在话，在安利事业中做到了三钻石，你的周围可谓人才济济，庞大的忠实的消费销售网络，可以顺畅地创造稳健的庞大业绩，你已成为一位"永无风险"的中型企业家。
当然在你努力攀登到三钻石高峰的里程碑时，公司不会忘记额外颁发一次"三钻石单次奖金"（人民币25万左右）给你，以资鼓励。
第九种之三：皇冠
在同一会计年度中你有18个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合皇冠奖衔资格。月收入16～20万，加上年终奖金年收入约500万人民币（税前）。也有"皇冠单次奖金"（人民币50万）奉候。
真是要感叹，安利把奖金激励用到了极至。
第九种之四：皇冠大使
这是安利事业中最高的奖衔。
在同一会计年度中你有20个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合皇冠大使奖衔资格。月收入25万元以上，年终奖金600万人民币以上，加上翡翠、钻石、行钻、双钻、三钻及皇冠的年终奖，皇冠大使的年终奖约在1000万人民币左右。"皇冠大使单次奖金"78万人民币。
至于达到一定级别就开始参与全球安利市场的分红等等奖金我就不一一罗列了。
达到皇冠大使，相信钱早已不是你最大的需要，你的心胸如此博大，生命中难能可贵的成就感让你深深感受着"生命付出"的崇高意义，你会明确感觉到生命的重量和价值。
可能会有人置疑有谁能做到皇冠大使，不瞒您说，世界目前只有几十位，希望那里面以后能有你！据悉有人已经做到"三皇冠大使"（即同一会计年度60个小组达至直系高级营业主任奖衔），这让安利公司也始料未及，惊喜有余。世界为胆大心细者准备了丰厚的酬劳，安利也给每一位勇于实践的自由企业勇士准备了最完美的奖金制度。
说到底，什么是安利，可能千万个人会有千万个说法，但安利创始人是这么说的：
你听过"瞎子摸象"的故事吗？有几个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个认抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，"原来大象长得像大树一样！"其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握的证据来做判断；然而他们没有一个人对大象的认知是正确的。
当我们试着要给安利事业一个明确的定义时，即使是一些有经验的直销商也可能无法做到十全十美。有人说"安利"是你自己的事业，答对了，但这并不是全部的答案；有人说安利事业是赚取额外收入的一种方式，这也没错，可是"安利"的含意比这个还要深；还有其他一些人说，安利事业提供独一无二的创业计划，这也是正确的说法，但仍不足以形容它。
中国安利——谁在背后疯狂支撑？
| [日期：2007-02-01] | 来源：博客网 作者： |
在中国，为何现在还是存在大部分人对安利产品热衷到崇拜的现象？
谁都知道，传销——是安利产品在中国经历甚深的一种销售模式。"传销"这个名词，在中国还是非常出名的，这种销售方式，一开始就对销售人员进行一次大洗脑活动，能够让听培训的人产生常人难以理解的疯狂举动。昔时的安利传销洗脑了多少人我不清楚，有被转变过来的人指出这样一个现象："不卖安利的人，不知道安利是好是坏，但是卖安利的人，就是赔着钱也要跟别人大声的宣传——安利太好了。"
曾经有一位解救那些受传销蒙骗的警察说过这样一句话："我们能解救他们的身体，但是谁来解救他们的心灵。"很显然，这是一个值得社会深思的问题。
安利产品的营销模式马上随着中国法律的明文禁止而发生名称上的变更，美其名曰：直销。
安利到底是一种什么样的产品？
现在，我们可以来分析一下，"安利"本身到底一种什么样的产品呢？在我所接触过的上过安利培训课的人中了解到：它既能治病，又能保健。
据《洛杉矶时报》网站报道，美国国家卫生研究院的科学家对维生素保健品的作用进行研究后发布了一份研究报告。这份报告指出，尽管围绕补充维生素是否有益健康的争论进行了很长时间，但有关这方面的临床试验时间却很短，目前拿不出确凿证据证明长期补充维生素是否有效。
报告说，在诸多种类的维生素中，人们对维生素E的功效一直抱有较高期望，认为它能延缓衰老，预防心脏病和癌症。然而美国科学家对4万名妇女进行的一项试验表明，虽然维生素E对65岁以上的妇女有一些帮助，但对大部分参加试验的妇女来说，补充维生素E并不能预防心脏病和中风。这项研究也给人们希望维生素Ｅ能防癌的想法泼了冷水。
而美国佐治亚州立大学营养学教授克里斯?罗森布卢姆认为，人们在日常饮食中通常已摄取了较丰富的维生素，所以没有必要再去额外补充维生素。
面对诸多疑点，科学家尚且没有证明补充维生素能够对身体产生什么样的好处，虽然说安利公司的顾委会用一些比较模糊、却让你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力……反正就是不能验证的东西。而安利公司的销售人员也能够堂而皇之地说用了我们的产品，能够治病，能够保健。如果说用了你安利公司的产品就能不生病，就能让身体怎么怎么好，那还要那么多的科学家来研究治病干什么，倒不如都去研究安利公司的产品就行了。只是，这样一个很弱智的骗局究竟骗了多少人？骗了些什么人？
有一些美国科学家认为，虽然维生素保健品的作用可能不大，但也没有证据表明它有副作用。所以，这应该是它存在的一个称之为"没有证据表明它有副作用"的原因。
产品的背后是公司
安利产品的背后是一家公司，而公司最需要的当然是利润。
有网友直言："对安利公司我是很不感冒，比传销还可怕的企业文化。一般的企业都是赚客户的钱。而在中国，安利公司的利润有相当一部分是做安利的人的钱以及他们超级廉价甚至是完全免费的劳动力。为什么大多书安利人可以免费为安利公司工作呢？这就是安利企业文化的可怕之处，真的非常可怕……"
更有网友称："安利最大的骗局在于：公司不是鼓励你销售多少产品，而是在鼓励你多发展几个下线，他会告诉你，只有多几个下线，你才会多奖金，多上级别。所以，每个做安利的，都疯了一样，发展下线。这样做，安利是一点风险都没有的，因为安利告诉你，你要做经销商，就必须是它的消费者，当然，经销商越多越好！这样，它的产品卖得越多。
这样，每个初次做安利的，都必须进了不少货，家里吃不完，卖给亲戚吃，鼓励亲戚再做安利。依次类推。
到最后，全国人民家家都在用安利，吃安利，大家都成安利公司的员工。"
是公司，而且是做产品的公司，那就有必要成就一套自己的营销模式，面对中国一个庞大的销售市场，最快最有利的销售模式——传销，因此在中国诞生。
最早传销一词是从英文"Multi-Level Marketing"翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。另外，根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是直销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把"专卖店加直销员"的多层次经营方式称为"直销"。而把无专卖店的多层次经营方式称之为"非法传销"。
而安利产品在中国的销售就经历了这两个阶段，它的直销在最初来讲也只是对传销方式的另一种名称上的变更而已，它的实质依旧如此。加之当初的传销已经有了广大的疯狂的用户以及销售人员，所以名称无论怎么变更，它的营销已经"成功"了。
2004年10月千龙网的一篇《内幕：透视安利的背后》的文章指出：
"安利"在中国已有七、八年的光景了，而它的利润来自于欺骗和掠夺、来自人们贪婪的心理。他们不敢明目张胆地进行市场正常的销售，逃避工商管理和税务的稽查工作、偷税、漏税，不仅坑国害民，而且极大地破坏了社会的正常秩序。他们的传销活动不择手段，损人利己。那种金字塔式的销售网络，一个人发展几个下线，层层剥削、层层回扣，巨大的利润，使贪婪的人们做起发财的美梦。他们找亲戚、拉朋友，都急功近利的追逐自己的利益。在它的误导下，致使社会各阶层人员陷入歧途：国家公务员离开工作岗位沉迷于所谓的"利益"中；科研人员放弃科研追逐"安利"成功的金钱梦；工人离开工厂，涉足传销云雾中追逐"安利"的富翁神话；农民离开赖以生存的土地寻找"不劳而获"的美梦。可恶的是就连一些在校的学生也深受其害，丢弃课本、捡起"安利"的发财梦，最终导致每一个安定和睦的家庭，失去了亲情，每一对感情融洽的朋友失去了友情。同时亦奉劝人们不要贪婪的只看眼前的利益，忘乎所以的受其蒙骗加入其销售组织，成为他们的利用工具，到头来只能害人害己。
从此中我们可以窥其营销模式之一斑。
中国的安利谁在背后疯狂支撑？
网上有一段录音整理，是一个叫做张磊的做安利销售到钻石级的人对着被培训的人所做的演讲，在这里我摘抄几段：
"有位朋友说得好：安利呀，没关系，中华儿女千千万，老张不干老李干！安利（中国）到今天五年的时间，你做不多你一个，你不做也不少你一个。聪明的人，智慧的人，有头脑的人，有眼光的人，赶快踏上这趟列车，我们好好的合作，透过安利的实力，实现你的梦想。如果你还看不明白：我就不上车。安利这趟车会停吗？不会！一分钟都不会停。谁倒霉呀？是你！后悔搭错车，后悔没赶上车。安利是什么？安利这个事业是帮助你实现梦想的列车，实现你梦想的工具！安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚；是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以，你要不要做安利，大主意你自已拿。"
"很多的朋友说：安利的产品很好，但就是贵。我告诉你，不要轻易说这个字，因为，一不小心，你就暴露了贫下中农的身份，这说明了你没钱呀。这又说明了一个道理：谁说贵，谁口袋里没钱。那么谁需要努力呀？谁需要改变呀？你会很清楚的。很多地区很落后，需要改变想法。所以我们今天不要羡慕那些成功人士的结果，而是看他们曾经怎样努力过。安利的产品不是以便宜著称的，天下便宜的东西不一定是好东西，便宜的东西不一定是好卖的东西。安利的产品从开业的那天起，就是面对中产阶级，就是面对一个社会的中产阶级。安利产品，为什么不贵？为什么品质好？好好到中心，好好到课堂学习，你就会知道安利的产品为什么不贵。"
这样极具渲染的冠冕堂皇的讲词，让我们不难看出，当时的传销是多么让人的大脑变得狂热，变得简单，变得不可理喻。这样的富有"激情"地演讲，如果依照当时笔者的心智，也很有可能就成为了安利传销中的一员，也可能就真如此大脑变得狂热、简单以及不可理喻。
这样疯狂地发展所谓的下线，成就了自己，却残害了别人。卖安利的人有在校大学生，有刚毕业的学生，有大学里的老师、教授，有研究生等等，经历过传销风波的人都应该知道，传销并不会因为你学历高而不会迷惑你的心智。
在笔者所接触过的参加过安利培训的人中，没有一个不为安利产品疯狂的人，一见人都说安利太好了，颇有能"拯救世人"的能力。只是，这样的疯狂是不是彻底体现出这一产品的可怕一面。
究竟什么样的人在用着安利？一部分人是安利的销售者，一部分人是上过安利培训课的狂热者，还有一部分人是跟随这波人的潮流者。
正是因为有了这部分人的疯狂，才支撑起安利在中国的销售地位。
结语
安利产品在中国的营销成功起源于当初的法律空白，只是，灾难过后，谁来解救这些疯狂了的心灵。
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