看到售楼小姐让我马上浮想联翩的十大特点

第一， 售楼小姐马上让人联想到的就是钱。的确，她们拿的都是高薪，但是并不是全部。因为房地产销售可不是一上来就能赚钱的。要求有过硬的专业知识，谈判技巧，超敏捷的反应能力，以及一系列的电话营销，户外带客能力，挖掘新客户能力，逼定技巧，抗高压能力，持久战斗力才能拿下一个单子。所以你羡慕一个售楼小姐一个月10000--100000的月薪是没道理的。大多数人都认为售楼小姐动动嘴，一个单子大笔一签，少则3，5千，多则1两万就入袋了，是个容易的事儿，但是她们背后付出的汗水和智慧你想象不到的。我可以告诉你，一个合格的房地产销售的工作时间是：8：30-夜间12：00 。她们几乎忙的顾不上想别的东西，没有客户的时候就打电话电约，有客户的时候就必须状态饱满的迎接客户，即使休息的时候很多销售也要自己外出约访客户给自己带单子。 所以与其嫉妒她们为什么拿的高薪，不如学学她们的勤奋。别人表面的风光都是背地里的汗水造就的，这话不假。

 

　　第二， 眼神定，笑容甜。只要做过房地产销售的，十个有九个都是笑面虎。房地产销售要求在第一时间段准确判断出对方的购买力和需求。其实购买力是最重要的。但是许多看似张扬的人并没有多少钱，而一些其貌不扬者却是投资能手。所以如何才能一探虚实呢，就要有及强的亲和力，和超定的眼神来捕捉细节来断定其身份。如果笑容很甜美，那么对方自然就会多与你沟通，对你放松戒备心理，不知不觉就会自己道出自己的职业等等个人信息，如果对方是个冷漠的人，那么就要观察细节了饿，这就是说眼神要定，或许对方衣着普通，但是可从购房需求上感觉怎么样，如果上来先看环境，那么其购买力应该不差，如果先看户型图的那么大概此人肯定买过房子或者他是从事建筑行业的，并且在和现有的房型做比较，如果一上来就问价钱，毫无疑问，这种人最多，是穷人。在比如可以同过陪同他的参谋来判断他的购买力。他抽的烟的牌子，和人打招呼的手势，钱包的里衬(有钱人的钱包里面都很整洁切做工精细)还有他的手是否保养得当等等。

 

　　第三，速度快。无论是语速还是走路的速度等等都必须是最快的。因为强势销售必须始终保持上风才有可能胜利，那么你要抢先调动客户的胃口，并且牵着客户的鼻子让他不知不觉跟着你走，而不是等着客户发问或者挑毛病。要在客户没想到任何问题之前，就把户型渲染到位并且成功地调动起他的购买欲望〈这样他就忘记了产品的缺点，或者说忘记了挑毛病}

 

　　第四，冷酷。 当谈判结束的时刻，那么房地产销售人员是要冷酷的。要冷酷的进行逼定，因为大多数买房子的人不会只看一次房就买，但是如果他从售楼处走出去就很难在回来了，那么如何逼定客户交定金就看你的本领是否到家了。这是大多数销售最难过的关，尤其面对是寒暄的不错的客户不好意思要钱。但是不要忘记，生存是根本，买房必须要花钱交定金，如果你不逼定他另外一个楼盘的销售也要逼定他，你只不过在帮他做决定而已。逼定的技巧有许多，有温柔的逼定也有激烈的逼定。

 

　　第五， 精细 。 一个房地产销售是要求每个细节都百分之二百到位。 你要了解客户每个眼神，每句话后面的动机，他的职业，家庭，资产状况，兴趣爱好，生活品位，身体状况，性格特点，嗜好，饮食习惯，籍贯，还要准确了解房屋动向，周遍楼盘，窗框，阳台，屋顶，楼距，各种商业配套设施，市政配套设施，各路公交车站倒背如流。你最好还是个高品位的人，知道各种户型如何装修，摆放家具，你并且还是一个见多识广的人，各种行业的行情都了解一些，天南地北人土风情都熟悉一些，上至股票金融下至美容健康，乃至宗教风水最好都明白点。

 

　　第六，体贴。 不用等客户想就已经把他将来可能的给他做好了或者预先为他准备妥善了。

 

　　第七，赞美。无时不刻在赞美。高智商的赞美，不是赤裸裸的让人肉麻的赞美，要听完你说话如沐春风，如享受阳光滋润一般久久不愿意离开。

 

　　第八 信任 如果你不能让人第一时刻相信你，那么他怎么可能掏出100万在你那里买房子呢。 第一时刻要让别人内信任你，并且要将来也信任你。一次购房，终身信任。所以卖的时候重要，卖出去了更重要。销售最要紧的是名誉。

 

　　第九 超高的情商。许多买房子的人都是带着情绪来的，但是客户本人并不知道。因为房子是和生活联系在一起的，大多数买房子的人都有一个故事，他们是带着这个故事买房子的，如果你是一个情商很高的人就会引出哪个背后的故事。为什么买带花园的房子/为什么买顶层/为什么要大阳台/为什么选择这个环境/为什么要在这个时段买房子/人是感性的，而房子是由人去住的，所以你要是个情商高的人。 买花园是为他自己喜欢吗?还是为妻子和母亲?为什么那么喜欢花?每个需求里都有一个隐含的故事，就花园可以聊到花，甚至可以聊到他的内心情感世界。我曾有个客户非顶层不买，我很奇怪，他一开始不说为什么，只是告诉我就要高层。后来熟悉之后才知道他很疼自己的老婆，他的老婆有个习惯要求做面膜的时候做在躺椅上晒太阳。而顶层的视野和阳光是最好的。

 

　　第十，漂亮。 气质型的漂亮，干练大方，温柔自在。 总之一句话，你要看起来很显档，也就是说一看就是卖高档货的。