犹太商人的名人智慧

犹太商人是世界公认的第一商人，在这其中出现了许多闻名世界的商业名人。当然，他们之所以能闻名于世，自有他们的独特的经商智慧。比如：钻石大王易兹哈克、比奇特尔发迹三部曲、股市“神人”考夫曼等，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。

1．钻石大王易兹哈克

易兹哈克?佛里姆不仅是以色列钻石交易有限公司的总裁，而且还是一位犹太人，是以色列乃至世界的钻石大王。以色列钻石交易有限公司自1946年成立以来，经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，如今成为世界著名大企业，其钻石加工生产占世界总加工量的60%左右。以色列钻石交易有限公司在易兹哈克管辖下业务迅速发展，1993年的交易额达100亿美元，其中精钻石出口超过30亿美元，是全世界同行业中首屈一指的大户。当然，这些和易兹哈克充分发挥了犹太经商法宝是分不开的。

以色列本身是一个资源匮缺的国家，没有钻石矿藏资源，但以色列钻石交易有限公司是怎么成为世界最大的钻石加工企业呢？纵观其发展过程，关键是靠以下几招：

1．把握机遇，乘势迅速扩展业务。起初该公司在刚开始创业时，几乎是一无所有，靠几个青年人在一间小房里摆卖手工艺品。后来他们认识到钻石的前景后，即全力投入该项业务经营。开始，他们是纯粹经营已加工成品的钻石，后来他们自己开设加工场进行加工，继而从国外大量进口粗钻石回来，除了自己加工一部分以外，还供应本国其他钻石加工厂。这样一来，公司很快发展成为一家加工、销售、进出口业务结合的综合性钻石交易企业，到目前为止，该公司已拥有2500个钻石加工厂客户，每年为这大批客户提供各种进口的粗钻石。除此之外，公司随着业务的发展，建成一座宏大的钻石交易中心，其内设有1200个办公室，随时为国内外客商提供洽谈钻石生意服务。其内安装了现代化的通讯设备和办公设备，时刻提供客商使用。因这里业务量大，设施先进和齐全，以至于世界各地钻石客商都纷纷前来洽谈业务，因此成为了当今世界最大的钻石交易中心。

2．眼光独慧，善赚女性的钱。以色列钻石交易公司的决策者认识到，尽管当今世界绝大多数国家和地区的民族，都为男性掌权掌家，但他们中有的把自己所赚的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌管财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。因而盯着女性赚钱是犹太人致富的一个行之有效的经验。钻石是非常华丽而名贵之物，博得了全世界女性的喜爱和仰慕。实践也证实了该公司独到的眼光，使其取得了巨大的经营成果，钻石加工成为以色列的重要经济支柱。

3．科技导向，采用最先进的加工技术。钻石是一种精巧的装饰品，假如没有精密的加工技术和设备的话，那就无法把这种特别坚实刚脆的物品加工成为大如绿豆、小如芝麻的精品。以色列钻石交易有限公司研制出最先进的钻石加工切割设备，同时对工人进行严格的技术培训，使到其加工生产出来的产品件件达到严密的编号规范化，完全可靠，使到国内外购买者都有一种安全感。

4．一业为主，经营多种，服务周到。以色列钻石交易有限公司在建成世界一流的钻石交易中心后，来自国内外成千上万的客商和购买者，每天都把该公司围成一个小天地。而该公司为了顾客的方便和本公司扩大营业，其内开设有银行、旅游代办、邮局、餐馆、娱乐、超级市场等等，顾客进入该中心内，完全不用出门就可以得到各种称心如意的服务。

以上四点足以让以色列钻石交易有限公司成为世界最大的钻石加工企业，足以让易兹哈克?佛里姆成为钻石大王。

2．华尔街的后起之秀

美国华尔街一直都是金融中心，在那里聚集了许多金融寡头，但凡是能在华尔街里经营金融证券的人，其背后都聚有强大的经济实力。在美国华尔街的金融富豪中有一句非常流行的话：“美国的钱放在犹太人的口袋。”由此可以看出，犹太人的富有。

如果以上所说都是华尔街过去的历史，那么今天的华尔街又是什么样子呢？看来有过之而无不及。何以见得呢？首先是原在华尔街占垄断地位的犹太金融家没有衰退，他们依旧占有牢固的地位；其次，近十多年有大批犹太新贵也进驻华尔街，他们用迅猛的发展头势，来引起金融界的关注。

这批新贵主来自以色列。据统计，在近10-20年的时间内共有51家金融证券公司在华尔街挂牌营业，其中多数都从事股票交易。这些公司的资金筹集额超过100亿美元，其中有3家公司筹集资金愈10亿美元。一、ECl15.2亿美元；二、TEVAl4.9亿美元；三、SCITEX为10亿美元。

在纽约华尔街进行股票交易佼佼者中有萨泰克斯、ECI、泰地兰、生物科技、IIS、乔泰可、贴现集团、雷卡纳提和PEC等公司，它们经营有方，与老牌的华尔街证券交易公司势均力敌，近年业绩的发展都保持两位数的增长率。它们的分红通常高于以色列股票市场的收益，因为它们的经营技巧往往比别人高，能够战胜每一个竞争者。

以色列的公司之所以能够在华尔街站住脚并得以发展，主要是因为以色列许多高新技术公司都瞄准美国市场，而且在美国占有重要的地位。美国经济界都熟悉他们，对他们的产品目录、发展计划都进行过认真研究。因而以色列在纽约华尔街的股票交易公司有了坚实的基础。从这一点就可以看出以色列的股票公司不在欧洲股票市场寻找他们的投资资金。伦敦原来就是一个闻名世界的股票交易市场，法国巴黎、德国法兰克福、意大利米兰也是颇有规模的证券交易市场，而以色列的股票公司却不去那里挂牌，有个非常重要的原因就在于缺少基础。

大家有目共睹，以色列在华尔街获得辉煌的成绩，他们为什么会有如此成就呢？这就与他们能密切注意市道和情况变化，适时采取行动有一定关系。纽约华尔街市场时刻表露出股市行情的基本趋势，这对以色列公司在那里上市的股票有益。它们时刻将以色列的特拉维夫股票交易所与纽约市场相联通，在通常情况下，按美元的收益比较，纽约市场的收益要比特拉维夫市场高，以色列在华尔街的公司掌握这种特殊规律，因此，在经营中往往获得意外的收益。

以色列的特拉维夫股票市场是该国经济和财政的一面镜子，如今上市证券种类有1000种以上，经营范围非常广泛，市场也显得非常成熟。但1993年这个股票市场发生了一系列的变化，使它变成了一个与其前几年的面目全非的股票市场，它引入了一种新的金融机制，就是马奥夫买卖特权(MaofOption)，股票的发行浪潮可谓前所未有，使交易额比之前翻了一番。虽然这样，但还是有很多投资者没有受到触动。到了1993年8月，股票价一直缓缓下跌，其波动虽不大，没有引起大的恐慌。后来由于以色列一些高官声明的观点有所不同，给特拉维夫股市带来几次剧烈波动。比如财政部长和总理伊兹哈克拉宾在关于资本收入征税方面说法不一样，使股价产生了非常大地混乱。社会公众出于恐惧心理，直接将自己的钱从股市上抽回，而那些不定期债券(小投资的传统投资工具)持有者只能眼看着自己的财物丧失。

一般来说，公众是不能像金融机构那样能够从容地应付政府官员之间的相互抵触的声明，特别是在物价上扬、经济不稳的状况下，更促使其股价下跌，尽管一些机构和大股东利用特种股票价格下跌购入一些股票，但这些还是不能完全消除大众的怀疑。尽管以色列与阿拉伯国家的和平气氛有所改善，以色列经济发展出现生机，但特拉维夫股票市场的经营与纽约股市存在着一定的距离。为此，以色列的股票公司瞄准美国华尔街的股票市场，挥师到那里角逐，且充分利用现在和平气氛的改善和以色列经济重振的机遇，在华尔街大施拳脚，因此，美国的大笔养老保险金及短期债券等上百亿美元投资，易于以色列投资，因此，获得了世人惊叹的功效。当然，这样做不仅经营者从中获得效益，使以色列取得了经济建设资金，而且对特拉维夫股票市场也起到了一定的稳定作用。

3．银行家金兹堡

在19世纪下半叶至20世纪初期，俄国银行家金兹堡是一个非常名望的犹太家庭。说起这个家庭就要先从E?金兹堡开始说起，在1812年，他出生在俄国的一个犹太人家庭，他从小就接受犹太传统教育，勤于学习，立志长大后创造出自己的一番事业。

读完书后，E?金兹堡到一家银行当小职员。他从小立志要精于学习，在银行工作非常勤快，事情办得非常出色，因此上司对他格外的器重。3年的时间，被提升为高级职员，工薪也比较高，使他个人有了一定的积蓄。随着对金融业务的熟悉，他本人有了点小资本后，开始酝酿自己独立创办银行的事情。经过1年多的思考和准备，在1840年他辞去了银行高级职员的职务，自己开办一家小小的银行，从事私人小额的存贷业务。因他早就掌握了金融运作的技巧并与众多客户建立了关系，于是他的小银行在开业后便进入了正常运作，加上他讲究信誉，服务周到，所以，业务得到了很快的发展。1859年，在俄国，他的银行已经是当时最大几家银行之一。

金兹堡银行趁当时气势及时把业务拓展到了国外，与西欧金融界建立了广泛的联系，在国外吸取了大量的资金。这对他个人的发迹来说，无疑是“猪笼入水”，四面八方涌进来。同时，他的金融事业发达，也无疑是对俄国的经济发展做出了贡献。E?金兹堡将大量资金投资于修铁路，开采乌拉尔、阿尔泰和外贝加尔的金矿等，因此，解决了俄国资金紧缺这一重大难题。

在发迹的过程中，E?金兹堡与其他犹太人一样，非常注重与当地官僚的关系。他不惜捐巨资赞助当地的慈善事业和社会公共设施建设，因而，获得了俄国皇家男爵的称号，1874年，亚历山大二世还下令把这个封号变为世袭，进一步提高了他的地位。欲取先予，官商相互支持或依靠，各得其所，这就是犹太人长久以来致富的绝招。

1878年，E?金兹堡去世了，由他的第二个儿子接管他的银行。G?金兹堡出生于1833年，除了接受过犹太人家庭的传统教育外，还接受了高等学校的教育，因此知识与父辈相比较为渊博。大学毕业后，他一直都在父亲的银行工作，到1870年后，领导他父亲的银行。金兹堡银行之所以会有那么快的发展，与G?金兹堡有着分不开的关系。

在发展家庭事业的过程中，G?金兹堡比他的父亲更注重与官僚的关系。他曾受俄国政府委任为日尔曼的总领事，受赐男爵的封号。这是沙皇政府第一次同意由于一个犹太人为总领事。另外，1889年，沙皇政府还授予他四等文官的称号和最高勋章，这说明俄国对他的功劳的承认和他的事业与俄国的关系密切程度。G?金兹堡带有他父亲的遗风，其家族发迹时从来没有忘记过犹太民族受迫害的事情，因此，他往往捐出大量的钱财办犹太人教堂、学校等公益事业外，还组织和领导了当时俄国犹太人受害者救援委员会。G?金兹堡1909年去世了。

金兹堡家族的第三代D?金兹堡，在1857年出生，去世于1910年。他继承了犹太人的传统，注重文化知识的学习。刚开始的时候，他曾在家庭银行中工作，帮助父亲打理金融事业。由于他更喜欢文化事业，所以在文化事业上也很大努力，最终成了有名的文学家、作家和社会活动家。他的后半生主要集中精力发展学术事业。而且他还曾在彼得堡、格赖夫斯瓦尔德和巴黎接受过犹太学和阿拉伯学的专业训练，通多种语言，出版了很多学术著作。他开办了一个图书馆，而且还是欧洲最大的图书馆之一，藏有珍贵的犹太和阿拉伯的手稿和初期的印版书。他把自己的图书馆赠给犹太民族和希伯来大学图书馆。而且他还在彼得堡创办了东方学讲习班(犹太高等学校)，担任首任校长，并讲授《塔木德》文学、拉比文学、阿拉伯文学、闪米语言学、中世东纪哲学等课程。此外，他还经常积极参加和领导俄国犹太社区活动，还负责俄国犹太人教育普协会的工作。

4．比奇特尔发迹三部曲

1982年美国《钜富》杂志曾载长文介绍过美国的一家比奇特尔国际建筑工程公司，称它是世界最大的建筑公司，该公司在当时的年收入达114亿美元。

至于比奇特尔国际建筑工程公司到底是不是世界同行业中最大的公司，这个问题我们无从知晓，但有一点可以肯定，那就是该公司拥有庞大的队伍，它拥有长期工作人员近5万名，另有临时工7万多名，年收入超百亿美元。它有着很重要的地位和影响，我们从曾在此公司服务过的人员身份上即可看得出来：美国政府中一些要员曾在该公司服务过，当过其高级管理人员。如美国前国务卿舒尔茨曾在该公司担任过总裁，美国前国防部长温伯格也在这公司任过副总裁，美国商务部顾问斯蒂芬也曾是这家公司的总裁等。

比奇特尔公司是一家私人拥有的企业，虽然它是世界级的建筑工程大企业，且闻名遐迩。这家公司是由一位德国犹太移民沃伦?比奇特尔在1898年创立的，所以，它有着一百多年的历史。创业之初，他从事一些建筑维修业务。由于没有什么资本，公司设在一间只有l0多平方米的小房，共有员工10多个。经过60多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成了一个中小型建筑企业。虽然发展的时间很长，但是进步也很大。

该公司从60年代开始正式进入迅速发展期。沃伦?比奇特尔的孙子斯蒂芬?比奇特尔于1960年担任公司总裁，当时他才35岁。盛年期的他可谓是有知识，有魄力，刚上任不久，便对公司的经营方针和管理办法进行全面改革。经过几年时间，公司换了全新的面貌，由一个中小企业跃升为美国的大企业。1973年，斯蒂芬?比奇特尔成为公司董事长，在他的掌管下，公司很快发展成为跨国公司乃至世界顶尖级建筑工程大企业，引起世界建筑行业人士刮目相看，惊叹不止。当然，人们更加关注的还是它快速发迹的秘诀。

事实上，斯蒂芬?比奇特尔促使比奇特尔公司快速发迹的秘诀也很简单，主要运用了下面有效的“三部曲”：

1．励精图治，立足本国。在斯蒂芬之前，他的祖父或父亲，在经营中稳字过头，创劲不足，只图保住家业，不想冒险开拓更广的业务。因此，几十年如小脚女人走路，虽说步步有前进，但却步子不大，使公司的根基不深。斯蒂芬在掌管该公司后，认真反思了几十年来的经营历史。斯蒂芬明显地看到，当今的市场，是充满竞争的。在竞争的激流中，经营者不进则退，慢进则会落伍，最终亦会遭淘汰。因此他决定一反祖父与父亲的老经营之策，而改为冒险开拓更广的业务。他想方设法扩大业务，以便增加公司的影响力和积累，形成强大竞争力。他的策略是先从本市本地区着眼，然后向全国推进。也就是所说的立足本国。比奇特尔公司设在旧金山，斯蒂芬把本公司的主要力量安排去招揽工程和宣传本企业的经营宗旨及服务范围。不到一个月，就有了很明显的效果，接到许多新工程。接着，斯蒂芬集中力量抓工程进度和质量，做到保质、保时。公司的信誉快速提升，业务很快扩展到整个加州，继而扩大到全国各地。

2．多种经营，立足发展。建筑工程因包括范围极广，因此可以说是一个非常巨大的市场。无论是何种社会制度的国家和地区，也不管是什么时期，建筑工程是不可缺少的，尤其是经济发展时期，建筑工程市场更是兴旺。斯蒂芬决心改变比奇特尔公司长期以来停留在房屋修建工程上的那种自我约束的局面，他招聘各方面的专业人才，还特别聘请那些诸如舒尔茨、温伯格等有地位或有影响力的人员到公司任职，这样可以较方便地获得各类建筑工程和更好地完成各类建筑工程。在斯蒂芬这种策略指引下，比奇特尔公司发展相当地快，它渐渐成为承建公路、港口、大型水坝、炼油厂、化工厂、输油管、地下铁路、矿场、飞机场乃至核电厂等重大建筑工程的综合企业。它曾承建了美国胡佛水坝、阿拉斯加输油管、旧金山及华盛顿的地下铁路、旧金山海湾大桥等，同时，美国半数的核电厂也是它承建的。而这些重大项目均顺利建成，这使得比奇特尔公司的业务额迅速增大，公司威望也与日俱增。大小的项目都愿意来找比奇特尔公司承办。

3．发展业务，立足全球。斯蒂芬?比奇特尔在国内扎稳脚跟和扩展业务后，很快就把业务拓展到国外去了。他的这种拓展业务的思维方法，和长辈们有着鲜明的差别，他始终保持“人苦不知足，既得陇复望蜀”的思想，要不断进取。他的第一个目的是阿拉伯，因为阿拉伯国家从70年代开始大量开发石油，在那里有着很多的重大工程需要建设。他亲自率领专家和有关人员到那里讲，每个项目的洽谈都获得了圆满成功。譬如1974年为沙特阿拉伯首都设计和建造一个机场，仅设计费就得到1亿美元；1976年在阿尔及利亚承建一项液体天然气工程，收入亦超亿美元；在沙特阿拉伯境内波斯湾的朱贝尔渔港承建及管理一项工业工程，为期20年共收入90亿美元；1977年在阿布扎比承建两座天然气加工工程，在沙特阿拉伯承建一个石油化学综合工程，这两个项目又使比奇特尔公司增加收入9亿多美元；1978年该公司又承接阿尔及利亚的撒哈拉地区一个油田的开发和沙特阿拉伯国际机场的建设，这两项工程收入为26亿美元；1979年又负责埃及开罗的一座900兆瓦发电厂的设计及建设，获得费用6亿美元；另外，还有更大的工程，如沙特阿拉伯境内一座30万人口的新工业城市，用20年时间建成，可获得费用收入200亿美元。

斯蒂芬?比奇特尔的发展可为迅速，它在阿拉伯地区市场取得了绝对优势后，又向太平洋地区及全球目标发展。80年代开始，他先在印度尼西亚、马来西亚等新兴工业发展国家承建工程，继而向台湾发展。以至于后来，比奇特尔公司的营业额中，在国内工程占50%左右，在中东地区占15%，在太平洋地区约占15%，世界其他地区占20%。斯蒂芬的脚步并不因取得很大成就而停下来，再后来，斯蒂芬为了更进一步扩大公司的业务，多元化经营战略战术变得宽广灵活，公司除了承建工程外，自办了比奇特尔电力公司，比奇特尔石油公司，比奇特尔采矿和矿产公司等，而这些自办公司每年营业额已达30多亿美元。

虽然斯蒂芬?比奇特尔已进入古稀之年，但他所主管的公司已成为扬名世界的建筑工程跨国大企业，而他本人依旧是该公司的董事长，他的财富数以亿计。

5．海夫纳发迹之道

犹太人有着独到的经商赚钱术，晓?海夫纳(HughHefner)便是一个很好的典型实例。由于他是一个由白手起家到拥有数亿美元资产和上市股票的发迹者，因此不免会有人说他赚钱有术，甚至称他为“革命先锋”，但亦有人说其赚钱不义，靠**招揽顾客。但不管上述两大类的评述谁是谁非，海夫纳却是货真价实地发了财。当然，国情不同许多事情也会有所不同，所以他的赚钱有段在有些国家也是行不通的。那么，海夫纳怎么发迹的呢？这里我们不妨从头细说。

1926年4月9日，晓?海夫纳出生于一个犹太家庭。他的父亲格连当时是美国芝加哥一间铝制品公司当会计，家庭收入不多，生活比较贫困。海夫纳读完中学后就不再读书了，当时正值第二次世界大战激烈之际，他应征参军了。1945年大战结束后，海夫纳于1946年3月退役。海夫纳还算幸运，由于当时美国规定持有军方推荐的退伍军人有优先进入大学的权利，海夫纳便进入伊利诺斯大学读书。

他日后的发展受大学期间的经历影响很大。在他大学期间，美国一位姓金的博士发表了关于女性性行为的文章，在社会上引起了轰动。海夫纳对金博士的文章很感兴趣，自此他常常阅读这方面的书籍。这就为他今后创办并因此发迹的杂志《花花公子》打下了基础。其实，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年期间，他们在树立人生的奋斗目标之后，就千方百计为达到目标而努力。来看一下海夫纳是怎样为目标而努力的：

1949年海夫纳从大学毕业后，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资45美元。在美国，男子一般成人后或参加工作后，都搬离父母家，实行独立生活和居住，而海夫纳因收入微薄，租不起房，只好住在父母家里，甚至结婚后一段时间也是如此，因此可以说起步非常之低。

因为海夫纳早已确立奋斗目标，所以在漫画公司工作了几个月后，便经过四处寻访，找到一家叫《老爷》的杂志，并得到了聘用，这时每周工资60美元。海夫纳到该公司工作目的“醉翁之意不在酒”，每周多15美元对他的生活无济于事，他志在该公司学习到经营手法和熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。在大学时期，海夫纳就一直是该杂志的读者，他早就希望有天能够进入该杂志工作。至此，他已向目标迈了不小的一步。

1951年，海夫纳对《老爷》杂志的运作已经了如指掌了，他要求增加工资，然而被老板拒绝了，于是决定离开该杂志而自己创业。他决定要办一种类似《老爷》的杂志，和《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使他深感无奈。加上当时妻子刚刚生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起来了。为了生活，他不得已到一家儿童杂志做发行工作，此时周薪为100美元，生活也稍有改善。虽然这样，但他并没有放弃自己的打算，他一面工作，一面策划自己的刊物。他的这种为目标不断努力的个性正体现了大多数犹太人的特点。

终于有了一定积蓄的海夫纳开始了创业行动，他从父亲那里借了几百美元，另外从银行贷得400美元，凑起来刚好1000美元，他决心用这不多的钱作为自己创办杂志的本钱，办一本名叫《每月女郎》的月刊。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一期发行即打响，共销售53991本，达到了前所未有的成功，15个月后，每期销售额直线上升，达30万份，此时海夫纳开始发迹了。

当然，他的发迹也是有原因的，除了他自身的一些努力外，还在于他抓住了社会潮流的走向及一些国民的心理。他在创刊号便采用了惊人的杀手锏，他以仅有的1000美元资本，用去500美元买下一帧金发女郎的裸照“金色梦”——那是日后大红大紫的女影星玛丽莲?梦露的胴体。

美国是个号称开放的自由社会这是众所周知的，且美国人喜好极端，对性强调到令人难以置信的地步。海夫纳的杂志则是以裸照为主的一本画册，这就迎合了美国的社会潮流和一些国民心理，因此有不少人都愿意掏出几美元买来看。况且海夫纳办的《每月女郎》比已畅销的《老爷》杂志更为“开放”。所谓的更开放，是指它除了****照外，还大谈性的问题。因而他的杂志一出笼，便成了畅销书。销量之高可能连海夫纳本人也感到意外。

不过，在第一期《每月女郎》出版之后还出现了一点小小的挫折。在海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，突然接到《老爷》杂志律师的信，警告他的杂志鱼目混珠，扬言如果不把《每月女郎》改名，就要起诉他。经过海夫纳的反复思考，他认为“小不忍则乱大谋”，刊名无所谓，关键是内容吸引读者。于是他低头从命，把其杂志改名为《花花公子》。结果，改名后的杂志更畅销，关键是因为当时美国社会的传统与道德价值正在发生变化，而《花花公子》恰恰反映出了当时的变化，迎合了国民的口味。

20世纪50年代初期的美国社会风气简单朴实，那是一个被称为“灰色法兰绒”的时代。而被认为受清教徒意识压抑良久的美国青年一代，骤然看到传授性与欢乐的花花绿绿杂志，立即就被吸引过去了，之后还扩散到中年和上了年纪的人。随着发行量的不断扩大，海夫纳的出版公司由6人增至上百人，办公地方也搬到崭新宏大的现代大楼。70年代，《花花公子》杂志达到了发行量的巅峰，每期销量达650万册，而海夫纳也成了闻名世界的出版界富豪。

不过，市场形式是不断变化的。70年代后期，在美国冒出了很多类似《花花公子》的杂志，市场竞争异常激烈，海夫纳的出版公司开始走下坡，甚至出现了亏损的状况。加上海夫纳年纪大了，到1982年他把《花花公子》的总裁之位，让给女儿克莉丝蒂继承。而他的女儿在掌大权后，大刀阔斧改革，首先裁员几十人，接着增设日文版、法文版和中文版。这样可谓是开源节流，很快又使该公司扭亏为盈，其股票价格迅速回升。之后，海纳夫所创办的公司一直在正常地发展着。

6．商学兼优的瓦尔堡家族

瓦尔堡家族是生活在德国和美国的著名犹太人家族，这个家族不仅是欧美金融界的实力人物，还是文学家、科学家、**家辈出的家族。

在17世纪初，瓦尔堡家族的先辈移居德国，他们起初什么都没有，靠给别人打工维持生计。他们的成功如同其他犹太人一样，瓦尔堡深受犹太人家庭教育的影响，懂得自己的民族流散世界各地，有寄人篱下之感，觉得随时随地会就遭受其他民族的破坏。因此，瓦尔堡自幼就艰苦奋斗，以掌握比别人更优的知识和本领为奋斗目标，便于抗争民族的生存和发展。对此，瓦尔堡在刚到德国的前几年，不分贵贱，只要能找到一份工作能够维持生活，就心满意足了。有时他还兼做两份工作，以此增加收入，积蓄自己今后发展的力量。在17世纪之初，德国的资本主义萌发不久，工业化程度不高，瓦尔堡不管是在工厂还是在商店做工都是极劳累的苦力活，非常辛苦。再加上其他民族对他们的歧视，老板和上司的苛刻强求，使他受尽委屈，但他并未气馁过，他下决心要创立自己的事业。

中国古代苏轼有句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”日本浅野水泥公司创始人浅野先生谈他从流浪者到卖水，后来成为水泥大王时说：“人生所遇到的不幸和危机就是促进你成功的前奏曲，是你成功的开始。危机越严重，痛苦越厉害，灾厄越多，你的成功也越大。就是说，人在困厄时，他的想法就会改变，反而给他一个成功的转机，使他更加聪明，更加有耐性和勇气勇往直前。这就是所谓‘穷则变，变则通’的道理。因此对不幸和灾厄毋需悲观，应该感谢才行！”

瓦尔堡骨子里有一种不屈不挠的性格，他并没有为自己民族灾厄而抱怨，也没有为自己艰苦处境而悲伤，而是靠着自己的耐心和勇气奋斗下去。由于他好学和勤于思考，变得越来越机敏，干事利落有效，这一点都被他的上司看在眼里，并且也深得上司和老板的赏识，不久便任他为职员、高级职员。随着职位的提升，他的收入也增加了。瓦尔堡的收入虽有大幅度增加，但他并没有提高生活质量，仍然保持节衣缩食，勤俭持家的优良作风，尽量把钱积累下来，为自己独立创业做准备。

瓦尔堡二代经过在德国的艰苦努力，有了一点经济基础，开始独立经营小生意。由于瓦尔堡二世颇有经营策略，生意快速发展，不久便成为了一家较具规模的公司。在发展业务中，主要运用了以下有效的四大策略：

1．市场渗透策略。很多人也许不懂市场渗透这一策略，其实就是把现在的产品，仍按原来的用途，在同一性质的市场上推广销路。更进一步讲，市场渗透就是在原市场里深耕，在原市场上增加原来产品的普及率，向市场的深度方面发展。就比如说，我们生活中用的牙膏，当时这一产品，城市居民已普遍使用了，但农村仍有很多人未使用，这样，该产品就有很大的市场渗透的余地。瓦尔堡的公司之所以能够增加营业额，就是因为使用了这一策略。

2．产品发展策略，也叫产品差别化策略。是指产品在设计上动手脚，把原有的产品予以改变，以增加消费者对新产品的兴趣。一般不能随便使用这一策略，因为投入费用大，推广花费财力和人力。

3．市场扩展策略。市场扩展是指仍不改变产品，以现在的产品寻求新的顾客或新的需求。上面讲的市场渗透策略是向原有市场的“深度”方向发展，而市场扩展策略则是向原有市场的“宽度”方面发展。如木茨干片原来一直作饲料和淀粉用，随着玉米、大米等生产发展，木茨干片销量大减了。然而，随着科学技术的发展，发现木茨干片可生产价值较高的柠檬酸，这就使该产品有了更大的市场。

4．产品多样化策略。产品多样化与产品差别化，在改变产品这点上，二者没有什么不同。但二者改变产品的程度却明显不一样。产品差别化仅在原产品线上做少量更改，而产品多样化则是另外重新增加产品线。更具体地说，与其说产品多样化是改变旧产品，倒不如说是发展一种新产品。

以上这四大策略，是瓦尔堡生意大幅度增长，为其家族积累大量资金的主要原因。在1789年，该家族把全部资金投入金融业务的开拓，在德国汉堡创立“H．M?瓦尔堡及其公司银行”，之后的生意更是越做越大，财富滚滚而来，其家族先后在欧洲很多国家和美国开设众多分行，均成为当地很有实力和影响的大银行。

瓦尔堡家族经过几代人的艰苦奋斗，获得了经济上的发迹，同时也培育出众多出类拔萃的有名望人才。该家族先后出了多位著名科学家、学者、**活动家和慈善家。其中在欧洲有德国生物学家、**家奥特?瓦尔堡，德国生理学家、1931年诺贝尔化学奖获得者奥特?海因里奇?瓦尔堡，瑞典文学史学家卡尔?约翰?瓦尔堡，而这个家庭确实称得上是一个商学兼优的家族。

7．地产大王里治曼

在美国和加拿大，里治曼(Reiehmann)这个名字无人不知，无人不晓，其主要原因是这个犹太家族在美国和加拿大有很多地产，同时还在加拿大开发石油。这个家族的名字在这两个国家的各城市都显赫地出现，人们一看到这个名字的招牌或广告，就会联想到这里又是“里治曼地产王国”的地盘。据相关资料显示，这个家族资产超过百亿美元，富可敌国。

其实他们的发迹史只有三四十年，这充分显示出了犹太人经商的高超本领。里治曼兄弟在第二次世界大战前定居在匈牙利的布达佩斯，不要以为他们是继承祖上留下的，其实他们一家世代从来没有人从事经商这一行业。他们的祖父大卫?里治曼是从事学术研究的，他知道这一行业发不了财，因此他教育儿子不要步入他的后尘。他语重心长地对幼子说：“森姆，男儿步出社会，首重选业，做父亲这一行永远不能发达的，你不如到外国去碰碰运气，一有机会便做个商人，这是我们犹太人的本行，可能从此斩断穷根。”

森姆听了父亲的教诲后，决定出去开创一翻事业，临走时身上只带了出去的旅费，没有准备回来的交通费。言下之意，背水一点，破釜沉舟了。他首先到了西欧，由于人生地不熟，所以只有在那里做些苦力工，然而，没过多久，二次世界大战爆发，森姆辗转欧洲各城镇，过着极艰苦的逃难生活。虽没有赚到钱，也没能做一翻大事，但不幸中的万幸是，他保住了性命。

第二次大战结束后，森姆留在了巴黎，他本想在这个繁华的都市找份工作，准备大干一场。但是，战后的巴黎亦千疮百孔，百废待兴，极难找到工作。森姆在走投无路之时，想起了父亲的话，“一有机会便做个商人，这是我们犹太人的本行”，“现在既找不着工作，迫使自己去做生意，这亦是一个机会。”森姆自我安慰地想。于是，他以仅有的几十个法郎为资本，在街边流动摆卖香烟、糖果之类小商品。

付出总有收获，无论白天黑夜或风雨交加，他都照常出摊摆卖。这样，经过几年的卧薪尝胆，小生意做得很有起色，他便租了一个小铺子开店。虽然开了一个小铺子，但钱还得计划着。为了节省费用，他自己直接到生产厂家进货，一切工作由他本人包起来。随着时间的推移，他的子女也长大了，长子阿尔拨?里治曼，次子保罗?里治曼，三子拉富?里治曼都成了小店的助手。就这样，经过一家人几年起早贪黑的经营，又有了点积蓄。森姆决定扩大经商范围。凭自己的经验认识到，欧洲是个福利社会，环境虽好，但地方小，市场回旋余地不大，再加上税收率高，在美国、加拿大经商比较理想。经过反复思考，他亲自到加拿大、美国旅游考察，决心向这两个市场进军。

1956年，森姆鼓励三子拉富到加拿大独自创业，拉富在那里设立一间瓷砖公司，从事瓷砖的买卖。没想到效益还挺好。一方面，战后的加拿大，经济已逐步由恢复走向发展，建筑业一派兴盛，对建筑材料需求殷切。另一方面，森姆把优质新款的法国瓷砖运到加拿大，由拉富在那里出售。由于钻了市场的空档，迎合了顾客的需求，所以，他们的生意非常好，没用多久就赚了不少钱。

森姆看到加拿大市场的前景，于是决定举家迁往那里生活和经营，亲自主理瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速发展。

没过几年，森姆在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切关系，犹太人那种经商灵感由此应运而生，很有觉察力的森姆觉得加拿大地产业会大有作为。所以，里治曼父子决定进入地产行业，他们利用买卖瓷砖业务，从中了解市场动态和熟悉地产客户，把自己的瓷砖生意作为跳板，以求快速打入这个大市场。与此同时，里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大，经营所有建筑材料、装修材料，随着业务范围扩大，接触的客户面也大了，这就更有利于他们进入地产业市场。

里治曼一家发迹中最突出的一点就是深谋远虑，循序前进，从来不搞盲目行动或急于求成。为了成功的进入，他们先作试验式经营，把他们自有的建筑材料作为业务。随着生意的不断扩大需要租用大量的仓库作为货物周转，为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库，这样一来，既可省掉每年支付大量租金，又可探索如何经营地产业务。经过这么一番试探，他们从中积累了很多经验，此举使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业，名声也随之提升。这大大鼓舞了里治曼父子。

这时，森姆深感自己随着年纪增大，体力衰减，已经大不如年轻时，而3个儿子自从到了加拿大开展业务后，已逐步成熟，在经营魄力和策略上，甚至超过自己，于是他决定退休，放手让三个儿子大干。里治曼三兄弟虽然个性不同，且嗜好不一，但他们都有同样的人生观，在家族事业上始终团结一致，协调如一人，直至发展到成为世界级大跨国公司，兄弟间从来没有因家产而闹得沸沸扬扬，到现在仍是里治曼集团。或许这是他们受犹太人优良的家庭传统的影响。

里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时，善于处处精打细算，节省各种不必要的费用，最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。

里治曼兄弟是怎样成功进入地产行业呢？加拿大的工商业在60年代初开始快速发展。尤其是多伦多市，由于当时最主要城市蒙特利尔的法国后裔闹独立，以至有很多厂商转移到多伦多市投资或经营，这样刺激了多伦多的房地产业连年上涨。里治曼兄弟意识到时机已成熟，于是把大量资金投入地产业，自购土地进行厂房仓库建筑，然后把其出售或出租。没有几年，地产业里都知道里治曼家族的名字了。

里治曼兄弟深知“机不可失，时不待我”的道理。在1965年以2500万加币收购了多伦多市一家面临倒闭的房地产公司，从中获得600英亩的地产和几幢已落成的住宅大厦。他们利用这块地皮及楼宅，发展商业和住宅区，用于出租或者出售。这一举措由于购入成本低，建成后出租率极高，而且租费也很高，由于颇有经营头脑，里治曼兄弟从中得到了不菲的利润，使他们在建立“里治曼王国”的道路上迈进了一大步。

里治曼兄弟继多伦多市的房地产业开发后，八足行蟹，逐步向温哥华、渥太华、蒙特利尔等大城市渗透，在加拿大各城市投资，建筑楼房，多数用于出租，一小部分用于出售。到70年代，他们集团建造的商业楼宇，如店铺、写字楼、厂房等比重缩少了，原因市场有点饱和，必须相机行事。因而公司的业务增长率也随着减小了。

中国有句名言：“求木之长者，必固其根本。欲流之远者，必浚其泉源。”里治曼兄弟受犹太传统的教育较深，从小就有奋斗不止的精神，没有因已取得的成功而满足，，他们力求更大的发展，希望创造更大的成功。那么，怎样才能使自己的企业发展增长呢？根基已比较牢固了，现在关键是浚其泉源。经过一番考察研究，里治曼兄弟决定了新的市场目标，这就是美国市场。

就在这时，美国最大的城市纽约在70年代中期出现了金融危机，当时美国的经济呈现混乱局面。许多财团因资金流通不畅，慌了手脚，纷纷把产业出售，以图应急。里治曼兄弟凭其机敏的眼光和经营房地产的经验，意识到难得的时机又降临了。于是，他们果断地投入3.2亿美元，在纽约最繁华的曼哈顿地区购入8幢商业大厦；1977年曼哈顿房地产价处于低谷时间，购入后，不到10年时间，这8幢大厦升值至30多亿美元。里治曼兄弟继这一行动后，接着更大的投资，用15亿美元在纽约兴建“世界金融中心”。如此庞大的投资行动，使美国各界人士无不惊叹或担心。别人不敢想的，他们想了，别人不敢做的，他们做了。后来经过实践，也证明了里治曼兄弟是成功的。

接着这就进入80年代，仍不满足的里治曼兄弟又在加拿大多伦多投资大工程，耗资12亿美元建成近百层高的多伦多商业大厦，是目前加拿大最高大的楼宇，专供写字和商业用楼租用，出租率很高，投资回报率也较理想。在地产业他们是最成功的，之后，他们又想涉入石油行业。在这一行业，他们也较为成功。

加拿大海湾在20世纪70年代末发现有石油蕴藏。没过多久，一家加拿大海湾石油公司成立，投入不少资金开采海湾石油，经过几年的建设，已具一定规模，但由于种种原因，该公司资金接济不足，在尚未正常投入生产之时已难以维持下去了。此时，里治曼兄弟集团已成为加拿大最有实力的企业之一，海湾石油公司就主动找到他们，目的就是想让里治曼兄弟帮助他们，里治曼兄弟也觉得是一个大好的时机，于是他们的集团又涉足了石油业，当时他们是以30亿美元买下了这家公司。

里治曼集团获得了加拿大海湾石油开发权后，他们又分别投入33亿美元，使该公司成为石油开发、原油精加工、石油副产品综合利用的基地。同时，为了更好地筹集资金，里治曼兄弟把这家公司改为股份制。

经过他们的一番筹划和改组后，在20世纪80年代末正式投产，效益较为可观。

就这样里治曼兄弟的集团在不停的发展壮大着，他们的成功可谓是一个传奇。里治曼兄弟已成为加拿大首富了，虽说他们富有了，但他们一直都保持着犹太人的传统生活，生活和以前一样俭朴。

8．报业奇才奥克斯

有“报中名牌”的美国《纽约时报》，位于世界十大名报的前列。自创刊以来，该报已有150多年历史了，现在依然是世界最大的报纸之一。在该报中时常有重要报道，以至世界各地政府普遍将《纽约时报》列为必订报章。

亨利雷蒙是《纽约时报》的创始人，他出生于1820年，因家境贫寒，上学不多。但生性勤学的雷蒙，自修了很多文化，知识较为广博，到了16岁时，他就当上了小学教师。经过几年教学工作后的雷蒙更成熟了。1840年，他辞去教职，决定到美国最大的商业城市纽约打拼创业。从少年起就喜爱文学的雷蒙曾写过不少锐利文章。他到纽约后首先向《纽约人报》求职，该报由于经营不景，不愿聘员。不过，雷蒙却反复向该报东主加里尼讲述自己有办报和写文章的本领，在依然没有获得同意录用时，提出愿意以半薪试用。最后，他的这一举动感动了加里尼，于是加里尼决定录用他。雷蒙刚进入《纽约人报》一年左右，该报就因经济不足而倒闭了。加里尼另创办《论坛报》，继续留用雷蒙，让他集编辑、主笔、记者于一身，有20美元的周薪。

《论坛报》在雷蒙的手中，2年内，报名声大振，发行兴旺。后来，他决心自己创业，在争取到银行人士的支持后，他创办了《纽约每日时报》。该报在经营了6年后，于1857年9月14日始，去掉了“每日”两字，改为《纽约时报》，这个名字一直沿用至今。

起初，《纽约时报》的办公地方是一座未建成的楼房的地下一层，也没有安装电灯，以至排字很不方便。也是因为如此，在创办初期，每日只出一张，零售价为1美分，是当时美国报价中最便宜的(其他报是2美分)。而到了19世纪60年代初，《纽约时报》经过雷蒙的苦心经营，跃升为美国的大报之一，雷蒙本人也因此成了一名富豪。只可惜“英雄难过美人关”，在1869年6月19日，雷蒙因与当时“名美人”露丝欢乐共饮，酒量过度，酒精中毒而死。

雷蒙死后，兴旺一时的《纽约时报》因股东的明争暗斗，逐步走下坡，甚至连年亏损，难以为继。直到1896年，一位报业奇才奥克斯决定收购这家奄奄一息的报纸。自从奥克斯收购《纽约时报》后，该报不仅迅速恢复元气，并且办得比雷蒙时期更好、更赚钱。

奥克斯的父亲是1845年从德国移民来美国的犹太人，奥克斯出生于1858年。因为家庭经济困难，奥克斯童年就辍学，在家里帮做工作，夜里读夜校，他当过药房和杂货店的童工。他和家人住在田纳西州的洛斯威利城。在他14岁那年，他在《洛斯威利记事报》找到了一份杂工工作。后来，老板见他年青脑子灵，把他安排当排字学徒。就像其他犹太人一样，奥克斯受了家庭传统教育，干什么行业都要注意钻研，要干出名堂。过了两年的时间，他满师了，成了一名正式排字工。干了一年多，他被《论坛报》聘为排字领班。奥克斯在报社当排字工人乃至排字领班中，时时刻刻都很注重学习，对报业各环节工作很快熟悉了，并且与该报的营业经理保罗及编辑麦哥云成为了知交。1877年，他们三人合办一家名叫《漆坦隆加快报》的报纸，但只经营了几个月就倒闭了，奥克斯也不得不另谋生路。

1878年，另一家《漆坦加隆时报》也面临倒闭，因此该报以非常低的价钱寻找买主。奥克斯是个坚贞于报业的人，以500美元买下这家报纸。当时他的资金不足，把一半股权让给他人，他控股一半，主持经营。然后，他动脑筋，想办法，把这份小报办得有声有色，生动活泼，发行量数倍增加。经过一年多的时间，该报获利甚丰，股值升了20倍。奥克斯想：这份报纸被别人控股50%，自己再怎么努力创收，也要把一半的利润分给别人，很不合算。如果这样，时间久了，就会不利于该报的发展。何不趁着现在本报股值暴涨时刻，劝那些股东出售其股权是个机会。此后，奥克斯和有关股东协商，最后，奥克斯以5500美元购入别人所控制的50%的股权，成了该报的独资经营者。

在奥克斯独资经营下，《漆坦加隆时报》加快了发展速度。1892年，奥克斯花了15万美元建成豪华的报社大厦，并投资购进新的印刷机，使该报的印刷和发行进入现代化水平，在当时的地区性报纸中首屈一指。随着设备的更新，声誉的鹊起，竞争力更强了，奥克斯财源广进，使他很快成为了一名大富翁。

和其他犹太企业家一样，奥克斯从不满足于现状，他计划到全国最大的都市去拓展业务。1896年，正逢米勒接手的《纽约时报》债台高筑，银行催收甚急，不得不出让股权。奥克斯便抓住这个机遇，认购了该报75000美元债券，获得其1125股，另保留3876股让他在4年之内购买，凑足5001股，成为了该报的控股股东。

《纽约时报》在奥克斯没有加盟之前，共发行1万股，每股100美元。奥克斯在该报临危之时只用75000美元获得1125股，并保留3876股购入权，这不得不说是非常优惠的。但对《纽约时报》来讲，这也是上策。因为当时《纽约时报》债台高筑，声誉日薄，一般人是不会购入这类企业的股权的。况且，《纽约时报》当时已处于苟延残喘之状，有了一位办报强人来主持，或许会杀出一条生路来。可以说，这是一件情投意合和对双方有利的结合。

1896年8月13日，奥克斯加入了《纽约时报》。同时，《纽约时报》因奥克斯的加盟而改组了，奥克斯以董事局主席身份接管了《纽约时报》。而奥克斯接管《纽约时报》后，对其进行了大刀阔斧的改革。首先是对报纸的编排上进行了变革，大量增加经济和金融新闻。他的这一举动无疑是很有远见的，当时纽约经济正在起飞，城市面貌日新月异地改观，人口大量增加，报纸增加经济和金融的新闻迎合了市场的需求，使得《纽约时报》发行量快速增加。奥克斯在刚接手《纽约时报》时，每日发行量只有9000份，而当时的《记事报》日销30万份，《世界报》也日销20万份。然而，自从奥克斯改革编排后，在两个月的时间里，《纽约时报》日销量增到了4万份，一年后又增到了7.6万份。

接着，奥克斯开始实施他的第二招改革措施，当时《纽约时报》订价为1美分1份，只是其他报纸的一半价钱，看来是不足报纸的发行成本。但奥克斯却另有图谋，他的主要目的在于刺激发行量。他想，发行量多了，厂商就会更多地在本报登广告。而且广告的收入增加，远比报费收入多，报社更为合算。1900年，《纽约时报》在奥克斯的这种策略指导下日销量突破了10万大关。在这个时候，奥克斯也增购了那3876股，他正式成为了《纽约时报》的控股性股东，更加稳固了他的领导地位。

随着业务的发展需要，奥克斯于1904年投资250万美元，兴建《纽约时报》大厦，并将纽约市第42街至47街命名为“时报广场”，大厦高为22层，他的这一举动在当时的美国无疑是轰动性的。《纽约时报》也因此名声大振，促进了其发行量。接着，奥克斯又全面改革通讯设备，以新闻快捷和独家报道为竞争手段，增强了《纽约时报》的权威性，在第一次世界大战开始之前，该报的年盈利为2700多万美元，其发行量成为了美国各类报纸之首。

1935年4月8日，已77岁的奥克斯在和朋友共进午餐时，因脑溢血去世了。从这以后，《纽约时报》由奥克斯的女婿，子女连续接任，直到现在仍是其家族后裔任董事局主席。

《纽约时报》之所以能成为世界十大名报的前列，与雷蒙的创业功绩有着不可分割的关系，但起决定性的是奥克斯在其危难之时挽救了它，而且把它办得比雷蒙时期更辉煌，从中可以看出，犹太人的经营本领之大。